地产推广(58本地服务怎么推广)
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2023-11-17
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1. 地产推广,58本地服务怎么推广?
1,发布信息的前提就要完成登陆,如果没有账号,可以通过手机号、微信、邮箱完成注册;如果有账号存在,可以根据注册的方式完成QQ、微信、58任何一种方式注册 2,登录完成之后,返回58同城首页,点击右上角的免费发布信息 3,同样,这里跟赶集网发布信息类似,首先分为选择大类、选择小类、填写信息三个部分,当鼠标移动到某一大类上面,则显示大类下的小类类别,如批发采购 4,点击批发采购,则进入到第二个步骤,选择小类别,如这里点击图书 5,最后到填写信息页面,输入标题、地址、服务介绍、联系人、联系电话等,如果是商品的话,按钮则显示开通店铺并发布信息;如果是普通的信息,如租房,按钮则先显示发布信息,点击按钮即可。这里可以注意一下,如果是有需要,可以购买一定的天数,是该信息置顶,以便更多的人可以看到 6,发布成功后,则跳转到发布成功页面,恭喜发布成功 7,可以点击查看信息或管理我发布的信息,以便查看刚刚发布的信息详情。
在详情界面可以看到浏览数量,发送到手机、收藏等
![地产推广(58本地服务怎么推广)](/static/artimg/20231108/654b0c3911a90.jpg)
2. 怎么做一个好的营销策划?
第一步:理解需求和目标,决定大方向
任何一份方案都是为了 “解决问题” 或 “产生作用”而存在,所以在正式写方案之前,非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通,搞清楚这份方案的需求和目标是什么。营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位?市场研究?新品上市宣传?促进销售?提升知名度?竞品分析?消费者洞察?用户运营?广告策略和创意?媒体投放计划?等等。只有需求和目标非常明确,我们才能找到方案构思的维度,确保大方向不会出错。Z品牌实战 Step1:打探清楚Z品牌的项目背景,以及营销传播的需求和目标项目的背景描述:Z保险品牌推出的一项消费者健康计划——鼓励消费者运动越多,奖励越多。该计划如今迎来了重磅升级,设置了连环健康挑战,来赢取多种健康权益,让运动给消费者带来更多健康价值!营销的需求和目标:通过社交传播和互动裂变,建立Z品牌 “运动倡导者” 的差异化形象和创新的保险理念。让消费者对Z品牌形成健康认知、产生强烈的理念认同,最终引导消费者加入该计划。第二步:整理搜集资料,熟悉项目有了大方向之后,为了熟悉项目的整体情况,就需要去整理和搜集大量的资料。比如做一份品牌定位方案,通常需要的资料包括:品牌和产品的介绍,整体市场环境和趋势,竞争对手的品牌和产品,竞争对手的广告,消费者的属性和行为,消费者对品牌的认知(不一定有现成的,可能需要调研后获得)等。搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等;搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta等;当然像百度、知乎、微信等也是非常好的资料搜集平台,当然搜索关键词是非常有讲究的一门学问。虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥,但只有把资料整理好并彻底消化掉,才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。Z品牌实战 Step2:让客户提供尽可能多的品牌、项目现状、传播资源等资料,并额外搜集了大量人群、竞品、裂变营销等相关资料客户提供的资料包含:健康计划的详细介绍,Z品牌的目标人群画像,Z品牌能够提供的营销资源(如代言人、数量庞大的业务员、公司自媒体等)额外搜集到的资料有:目标人群的生活状态、健康关注度、运动情况等,竞争品牌的相似计划、营销活动和广告传播,有效的裂变营销玩法,主流的裂变营销阵地。1)健康计划的资料和竞品的资料,帮助我们精确地提炼出该计划的核心优势点;2)通过目标人群画像和其它人群资料,让我们基于对人群的社会属性、兴趣、行为和生活方式等分析,制定合适的沟通策略、互动策略和媒介组合;3)竞品资料和裂变营销资料,帮助我们看清了整体的竞争格局和营销玩法,以此来搭建更合适更有效的营销模型。(营销方式资料)(人群运动资料)第三步:研究和调查,发现线索有些资料是我们可以拿来即用的,如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。但大部分资料必须进一步研究分析,才能够找到有价值的线索;或者展开进一步的调查,才能得出我们需要的结论。比如拿到竞品广告资料,我们就得去研究它的广告策略是什么?广告的优缺点在哪?再比如拿到消费者资料,就需要根据已知的消费者基础属性,进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性手段,去洞察消费者购买行为背后的真因。研究和调查的工作极其考验策划人的功力,通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索,当然初级策划人只要多问多学多思考,在这个过程也会颇有收获。Z品牌实战 Step3:研究各类资料,发现Z品牌撬动用户的价值点,制定引爆传播的营销打法通过对Z品牌健康计划和人群资料的研究后发现:Z品牌的消费者认为,运动不仅能让自己保持健康的身体,也给他们的生活带来了更高维度的精彩和价值,包括不断自我提升、自律、勇气和信心、排解压力、更加认清自我等。仔细研究裂变玩得比较好的品牌、分析裂变营销资料我们得出:裂变营销的本质是利用福利撬动用户的社交关系,实现用户之间的裂变传播。而品牌玩裂变营销最有效的阵地是小程序,依托微信入口获得流量红利、可以搭建品牌所需要的营销场景、在微信分享方面具备天然优势。第四步:提炼核心课题,确立命题通常来说,“理解需求、整理资料、研究和调查” 这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间,却还没有正式进入方案撰写的阶段。为什么前面需要花费如此多的时间和精力?是为了精确提炼整个方案的核心课题,一击致命!就好比医生给病人问诊,会先让病人做一些检查、询问身体的症状,诊断清楚之后才能对症下药,给出合理的治疗方案。美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林,提出过一个著名的吉德林法则:把难题清楚地提出来,便已经解决了一半。说明在任何工作当中,认清核心问题是非常关键的一环。Z品牌实战 Step4:核心课题——消费者对该计划的认同感不够强,当前用户量不够多、无法形成社会效应完成Z品牌健康计划在广度层面和深度层面的立体化营销,我们需要着重完成四件事情—— “传播概念和口号的提炼、创意和内容的包装、策划有效的裂变机制玩法、选择合适的种子用户和传播渠道”。方案传播部分的策划,都会围绕着以上四个核心命题来展开。第五步:提出方法和模型,解决问题掌握的方法论越多,并把这些方法论融会贯通、搭配使用,那么问题解决的质量就会越高。这就是为什么武侠小说里,如果一位武林人士学了很多功夫,衡量他能否真正成为武林高手的标准,不在于记住了多少招式,而是看他忘了多少。因为忘记的过程就是理解融合的过程,只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握。这个道理同样适用于工作当中。这些年通过工作和学习,累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型。这些模型储存在我的脑子里,当碰到具体问题的时候,就会把相应的模型调取出来解决问题。而这些模型的积累主要靠三种手段:1)学习一些经典好用的模型 ,并学以致用。2)在别人的模型上,根据自己的理解加以改进 。 3)在实操当中勤加思考,总结出一些模型。Z品牌实战 Step5:Z品牌健康计划的营销模型——3W+H梳理一下方案需要解决的问题:制造什么样的内容来引发认同和讨论?在传播中保持怎样的品牌调性?如何达成低成本高传播的效果?去哪里找种子用户,以及借助哪些渠道达成声量助推?我们使用了最实用和常见的 “3W+H” 模型来制定整套传播打法,基于这样一个大的框架,可以快速清晰把整个传播工作中需要做的事项一件件罗列出来。Who 对谁说:一二线城市,高端白领、企业中高层,可支配收入高。What 说什么:传播口号 “走出更多可能”,以及Social海报、视频、软文等。Where 在哪说:Z品牌代理人、运动/生活/健康类的KOL、朋友圈广告。How 怎么说: 围绕 “走路赢取奖励” 的规则开发一个互动、裂变小程序。第六步:整合各部门资源,完善内容完成一份方案涉及到的专业知识和技能非常多,再牛逼再全能的策划师,也不可能依靠一个人或一个团队扛下方案中的所有工作。例如传播口号、TVC脚本、活动创意等需要文案来完成;主KV、活动demo、TVC分镜头等需要设计来完成;媒介策略、媒介组合和媒体效果预估等需要媒介来完成;线上的互动活动玩法,需要跟技术确认是否可以实现;新媒体传播内容、传播活动等,需要新媒体运营来协助完成。Z品牌实战 Step6:一共六个部门协助方案的完成在Z品牌的这份方案中,参与进来的有六个部门,有些事情各部门独立完成即可、有些工作则需要集大家的力量开会碰撞、脑暴。文案主要产出宣传口号、TVC脚本和物料文案;设计产出KV、海报、TVC分镜头、小程序界面等视觉DEMO;媒介提供朋友圈的报价、KOL的推荐和报价;技术帮助确认整个裂变活动的链路是否可行;新媒体运营撰写自媒体的图文内容和PR稿件。Account来把控整体方向与客户的要求是否有偏差。第七步:梳理逻辑和故事线,清晰表达所有的方案内容完成之后,我们还要思考如何让自己的观点更容易被接受和理解?这就需要我们对整体方案的逻辑进行梳理、对方案的故事线进行包装,这也是让一份方案实现升华必不可少的步骤,光自己想明白了可不行,只有让自己的想法被别人成功理解,才算是一份优质的策划案。1、梳理方案的逻辑
经验不足的PPTer很容易进入一个误区:想到哪说到哪。结果听众不知道你想表达什么,自己脑子也是一片混乱。避免这种思维凌乱的现象出现,最好的方法就是掌握一些逻辑化思考的方法,如PDCA原则、5W2H原则、SWOT分析理论、时间锚顺序等。做PPT归根到底是思考的能力,必须想清楚通过什么样的逻辑来说,才能让别人跟上自己的思路,才能让信息容易被别人接收。推荐大家看看《金字塔原理》,可以培养思考、表达和解决问题的逻辑,相信看完之后一定会有很多收获。Z品牌实战 7.1:清晰的方案结构和讲述逻辑所有的内容产出之后,我们把方案的结构仔细梳理了一遍,以避免逻辑不顺畅而出现思维跳跃的情况,以下是Z品牌方案的结构和讲述逻辑:回顾客户需求——分析Z品牌和竞品——洞察目标人群——提炼核心概念——制定营销模型——规划营销节奏——策划营销执行——费用预算和效果预估。2、包装故事线很重要
做PPT也是一门故事化的艺术,同样讲一件事情,用故事来进行包装和讲述,一定比直白的讲解一些概念或专业知识更能让人记住。马爸爸当年做大学老师的时候,基本没有学生逃课,甚至很多其它专业的同学主动来旁听。罗永浩当年是新东方的明星老师,他的课受到学生的疯狂追捧,最后还因为讲课的视频被传到网上而晋升成了一代网红。Z品牌实战 7.2:借助真实而又感性的故事为了给方案加点料提升听众的代入感、让听众真切的感受到目标人群内心的声音、也为了避免方案看上去全是烧脑的推导和枯燥的理论。在呈现消费者洞察那部分内容的时候,我们把消费者调研过程中的一些真实话语和真人照片也放进了PPT里面,令整个方案瞬间充斥着一股暖人心扉的真实感和人情味。总之,按照这样的思路去独立撰写几个方案,这些套路将会被你内化于心。希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~
3. 40岁以上地产营销总监出路?
40岁在房地产是尴尬的年龄,经验不值钱
营销总监职位属于中高层,不上不下,可替代性强
我建议出路
1、本土房企,留在原公司,让老板认可你的能力,当地产形势不好时,老板都会有其他行业转型,继续跟着干
2、品牌房企,可以关注集团信息,全国都有招聘需求,换个地方发挥能力,或者向下一级市场,例如省会城市到周边地级市等
3、修炼内功,提升自己,手机里保存几个猎头电话!
4. 有什么软件可以批量发手机短信呢?
做房地产的经常需要发一些房源信息或者优惠房价给客户的,微信联系人又太多,速推【里德助手】,它可以批量手机短信智能群发给客户还可以智能标签分类联系人,定制发放优惠给客户呢!
5. 房产中介如何进行微信营销?
微信现在几乎成了房产中介和客户联系的主要方式,而微信朋友圈也成为了一个宣传房源的好平台,还可以和客户互动交流增进感情,腾讯曾公布数据,微信中80%的流量都来自微信朋友圈,但房产中介真的能利用好微信朋友圈做好推广。
一、微信朋友圈推广的优势
因为人与人之间的关联形成了朋友圈,所以微信朋友圈推广也发展了起来,发展趋势也是“广告即内容,内容即广告。”那么微信朋友圈推广为房产中介带来了什么优势呢。
1.庞大的潜在客户
微信朋友圈的任何一个好友都有可能成为中介的客户,现在几乎人人都有对买房的渴望和需求,所以微信朋友圈发布的房源信息如果刚好符合他们的需求,那么中介也就拥有了一个客户。
2.成本低,见效快
利用微信朋友圈营销已经是近几年非常流行,朋友圈没有广告也许还会觉得少了什么。而朋友圈之所以被大家广泛应用推广正是因为它的成本低,见效快,而中介做线下推广,有时光打印招贴等费用就要花费一定的成本,可能也没有多少客户咨询。
3.推广多元化、人性化
利用微信朋友圈可以以不同的内容形式展现,让客户注意到你,信息可以多元化,也可以在朋友圈里和朋友互动,跟客户沟通交流,建立客户忠诚度,也可以维护老客户,建立口碑等。
二、怎么做好微信朋友圈的推广。
1)建立良好的形象不被客户屏蔽
1.把客户变好友
首先获取到客源时,要先把客户变成你的微信好友,才能看到你朋友圈。
2.信息要真实
可以把自己的微信名称改成自己的姓名加手机号,这样客户添加后不用再手动备注,最好第一个字母以A开头,可以排在通讯目录的最前面。
头像要专业,用真是的人身像,最好是穿好职业装比较有精气神、也提高了个人形象,体现专业性。
3.个人签名要简单直接
个人签名也要利用好,简单直接的写上自己的职业信息或者房源信息等。
2)对自己的好友要进行分组
如果微信是自己的私人的号的话,就要进行一定的分组,对朋友同事及家人客户都要明确分组,特别是客户,可以分为买房、租房客户等。分别进行分组,这样发布的朋友圈就会有针对的让不同的客户看到,也不会让客户很反感,经常看到中介发布的房源信息,有些客户就会选择屏蔽,因为客户刷朋友圈最主要的还是关注朋友的动态,如果你发的广告霸占了他的朋友圈信息,那么只能会被屏蔽。
3)把握信息发布的时间
每个时间发的内容不一样,带来的效果也不一样。不要总是发一些房源广告信息,广告常有而客户不常有。上午七点到九点可以分享一些正能量的话或者关于房产中介的段子之类的。中午十二点到两点可以发布一些房源信息,下午几乎都在忙没有时间浏览朋友圈,所以晚上六点到九点可以再发一些房源信息之类的。
4)多互动
当客户发布新的朋友圈动态时,第一时间进行点赞和评论。这样客户会感觉很关心他,要多和客户互动维护好关系,才能有好的口碑和更多的客源。
三、通过中介微店展示房源
中介还可以利用易房大师中介微店展示房源等,添加客户后可以向客户推荐自己的中介微店,推送微信公众号文章,吸引客户。易房大师中介微店还可以给客户提供买房、卖房、出租、求租委托服务,也可以直接给客户提供房源搜索和展示功能让客户有一个良好的用户体验。而且信息送到率高,发的信息客户都能看到,同时也可以把自己的微信公众号的内容发布到微信朋友圈,让客户浏览,增加客户粘性,建立自己的客户群。
利用好微信朋友圈推广带来的效果还是很明显的,所以我们一定要做好。不要让客户反感的同时获得大量的客源,最后能够出单才是我们真正的目的。
6. 请问现在如何把自己的事业做成个人品牌变现呢?
1、端正你的态度。你不能再管自己叫做“房地产中介”,这是很低层次的服务水准。你要先调整自己为“置业顾问”,这可不是为了听上去高大上,细节听我分析。
2、时刻关注房地产行业和二手房市场的行情,客观公正的分析给你的朋友和客户。比如,“房住不炒”政策的解读。通过这种理性的分析,赢得客户的尊重,同事便于自己把握趋势。
3、分析每一套房源的优劣势。位置、配套、学区、医院、交通、环境、户型、物业等。不是简单的知道,而是深入的研究和分析。一个片区你可以比任何客户都更了解配套情况,一个小区你有条件去做更深入的了解和熟悉,一个户型你要有描述和对其装修的意见和建议。你一定要比你的客户更专业、更了解、更有见地。至于先天具备的劣势,你要知道如何化解,比如老破小如何保值升值和可能拆迁、小户型如何发挥优势、顶层房子如何克服潜在的不利因素等等。不必上来就说,但也不要刻意隐瞒,你要心中有数。
4、了解你的每一个客户。最好建档。他为什么买房,家里几口人、大致的收入是什么档次、有没有车、在什么位置工作、有误特殊需求比如小院阳台什么的、对日照通风干净等是否敏感。只了解的越多就越能说到对方心里去,加上你设身处地得为他着想,她怎么会放弃你去找别人。
5、学习。增加自己的专业知识,这是最好的投资,终生受益。不限于专业知识,可以博览群书、可以游戏互动、可以体育运动、可以新闻事实、军事舰船、车友地理等等。人和人的沟通和信任,往往可以在专业领域之外的。
6、专业。真的要想买房了,你的专业范围的流程、法律知识、房贷计算等就排上用场了。
7、建立自己的微信群和自媒体平台。发布信息和互相交流,有互动和维护。哪怕有人提出你不懂或为难的问题,你去解决和求知。你才是最可靠的“顾问”。
说了很多,也非常理想化(是我在寻找的置业顾问的样子)。希望对所有房产从业人员有所帮助。
7. 房地产策划一个月工资多少?
谢邀作为一名房地产策划,通常薪资有这么几种方式:
1.无佣金制代表地产:中海地产自从跳槽后,面试过许多房地产公司,其中中海地产也去面过,以下说一下跟人资谈的获得的信息薪资构成为:基本薪资+绩效工资+各种补助+节点奖金的方式。无佣金制最大特点是基本薪资较低,绩效工资占比较大(跟项目销售有关),节点奖金必有(包括年终奖)。总体来说,这种工资构成年终的时候算一下到手并不会很高,基本处于低水平。以现有房地产策划薪资水平来看,入行策划在10万左右,策划经理在12万左右。
2.佣金包制代表地产:雅居乐雅居乐是我特别想去的公司,发了offer,但是项目在外地,所以没有考虑。薪资构成:基本薪资+绩效工资+佣金包佣金基本无奖金的形式,佣金包按照项目体量进行年初划分,基本上是整个策划条线有个总的佣金比例,然后策划条线内部进行划分的形式,划分比例策划经理及营销总监有很大话语权,根据体量来看,基本保证上述薪资水平。
3.独立佣金制度代表地产:小体量地产开发公司薪资构成:基本薪资+绩效工资+佣金这种形式的佣金在入职之后会由营销部负责人对你进行详解,自身有个佣金点位,按照公司薪酬总额或者营销费用划分对你进行定位,基本上十亿级项目提点在万分之一-万分之三之间,百亿级项目更低,这种薪资构成工资较高以上
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1. 地产推广,58本地服务怎么推广?
1,发布信息的前提就要完成登陆,如果没有账号,可以通过手机号、微信、邮箱完成注册;如果有账号存在,可以根据注册的方式完成QQ、微信、58任何一种方式注册 2,登录完成之后,返回58同城首页,点击右上角的免费发布信息 3,同样,这里跟赶集网发布信息类似,首先分为选择大类、选择小类、填写信息三个部分,当鼠标移动到某一大类上面,则显示大类下的小类类别,如批发采购 4,点击批发采购,则进入到第二个步骤,选择小类别,如这里点击图书 5,最后到填写信息页面,输入标题、地址、服务介绍、联系人、联系电话等,如果是商品的话,按钮则显示开通店铺并发布信息;如果是普通的信息,如租房,按钮则先显示发布信息,点击按钮即可。这里可以注意一下,如果是有需要,可以购买一定的天数,是该信息置顶,以便更多的人可以看到 6,发布成功后,则跳转到发布成功页面,恭喜发布成功 7,可以点击查看信息或管理我发布的信息,以便查看刚刚发布的信息详情。
在详情界面可以看到浏览数量,发送到手机、收藏等
2. 怎么做一个好的营销策划?
第一步:理解需求和目标,决定大方向
任何一份方案都是为了 “解决问题” 或 “产生作用”而存在,所以在正式写方案之前,非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通,搞清楚这份方案的需求和目标是什么。营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位?市场研究?新品上市宣传?促进销售?提升知名度?竞品分析?消费者洞察?用户运营?广告策略和创意?媒体投放计划?等等。只有需求和目标非常明确,我们才能找到方案构思的维度,确保大方向不会出错。Z品牌实战 Step1:打探清楚Z品牌的项目背景,以及营销传播的需求和目标项目的背景描述:Z保险品牌推出的一项消费者健康计划——鼓励消费者运动越多,奖励越多。该计划如今迎来了重磅升级,设置了连环健康挑战,来赢取多种健康权益,让运动给消费者带来更多健康价值!营销的需求和目标:通过社交传播和互动裂变,建立Z品牌 “运动倡导者” 的差异化形象和创新的保险理念。让消费者对Z品牌形成健康认知、产生强烈的理念认同,最终引导消费者加入该计划。第二步:整理搜集资料,熟悉项目有了大方向之后,为了熟悉项目的整体情况,就需要去整理和搜集大量的资料。比如做一份品牌定位方案,通常需要的资料包括:品牌和产品的介绍,整体市场环境和趋势,竞争对手的品牌和产品,竞争对手的广告,消费者的属性和行为,消费者对品牌的认知(不一定有现成的,可能需要调研后获得)等。搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等;搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta等;当然像百度、知乎、微信等也是非常好的资料搜集平台,当然搜索关键词是非常有讲究的一门学问。虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥,但只有把资料整理好并彻底消化掉,才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。Z品牌实战 Step2:让客户提供尽可能多的品牌、项目现状、传播资源等资料,并额外搜集了大量人群、竞品、裂变营销等相关资料客户提供的资料包含:健康计划的详细介绍,Z品牌的目标人群画像,Z品牌能够提供的营销资源(如代言人、数量庞大的业务员、公司自媒体等)额外搜集到的资料有:目标人群的生活状态、健康关注度、运动情况等,竞争品牌的相似计划、营销活动和广告传播,有效的裂变营销玩法,主流的裂变营销阵地。1)健康计划的资料和竞品的资料,帮助我们精确地提炼出该计划的核心优势点;2)通过目标人群画像和其它人群资料,让我们基于对人群的社会属性、兴趣、行为和生活方式等分析,制定合适的沟通策略、互动策略和媒介组合;3)竞品资料和裂变营销资料,帮助我们看清了整体的竞争格局和营销玩法,以此来搭建更合适更有效的营销模型。(营销方式资料)(人群运动资料)第三步:研究和调查,发现线索有些资料是我们可以拿来即用的,如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。但大部分资料必须进一步研究分析,才能够找到有价值的线索;或者展开进一步的调查,才能得出我们需要的结论。比如拿到竞品广告资料,我们就得去研究它的广告策略是什么?广告的优缺点在哪?再比如拿到消费者资料,就需要根据已知的消费者基础属性,进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性手段,去洞察消费者购买行为背后的真因。研究和调查的工作极其考验策划人的功力,通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索,当然初级策划人只要多问多学多思考,在这个过程也会颇有收获。Z品牌实战 Step3:研究各类资料,发现Z品牌撬动用户的价值点,制定引爆传播的营销打法通过对Z品牌健康计划和人群资料的研究后发现:Z品牌的消费者认为,运动不仅能让自己保持健康的身体,也给他们的生活带来了更高维度的精彩和价值,包括不断自我提升、自律、勇气和信心、排解压力、更加认清自我等。仔细研究裂变玩得比较好的品牌、分析裂变营销资料我们得出:裂变营销的本质是利用福利撬动用户的社交关系,实现用户之间的裂变传播。而品牌玩裂变营销最有效的阵地是小程序,依托微信入口获得流量红利、可以搭建品牌所需要的营销场景、在微信分享方面具备天然优势。第四步:提炼核心课题,确立命题通常来说,“理解需求、整理资料、研究和调查” 这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间,却还没有正式进入方案撰写的阶段。为什么前面需要花费如此多的时间和精力?是为了精确提炼整个方案的核心课题,一击致命!就好比医生给病人问诊,会先让病人做一些检查、询问身体的症状,诊断清楚之后才能对症下药,给出合理的治疗方案。美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林,提出过一个著名的吉德林法则:把难题清楚地提出来,便已经解决了一半。说明在任何工作当中,认清核心问题是非常关键的一环。Z品牌实战 Step4:核心课题——消费者对该计划的认同感不够强,当前用户量不够多、无法形成社会效应完成Z品牌健康计划在广度层面和深度层面的立体化营销,我们需要着重完成四件事情—— “传播概念和口号的提炼、创意和内容的包装、策划有效的裂变机制玩法、选择合适的种子用户和传播渠道”。方案传播部分的策划,都会围绕着以上四个核心命题来展开。第五步:提出方法和模型,解决问题掌握的方法论越多,并把这些方法论融会贯通、搭配使用,那么问题解决的质量就会越高。这就是为什么武侠小说里,如果一位武林人士学了很多功夫,衡量他能否真正成为武林高手的标准,不在于记住了多少招式,而是看他忘了多少。因为忘记的过程就是理解融合的过程,只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握。这个道理同样适用于工作当中。这些年通过工作和学习,累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型。这些模型储存在我的脑子里,当碰到具体问题的时候,就会把相应的模型调取出来解决问题。而这些模型的积累主要靠三种手段:1)学习一些经典好用的模型 ,并学以致用。2)在别人的模型上,根据自己的理解加以改进 。 3)在实操当中勤加思考,总结出一些模型。Z品牌实战 Step5:Z品牌健康计划的营销模型——3W+H梳理一下方案需要解决的问题:制造什么样的内容来引发认同和讨论?在传播中保持怎样的品牌调性?如何达成低成本高传播的效果?去哪里找种子用户,以及借助哪些渠道达成声量助推?我们使用了最实用和常见的 “3W+H” 模型来制定整套传播打法,基于这样一个大的框架,可以快速清晰把整个传播工作中需要做的事项一件件罗列出来。Who 对谁说:一二线城市,高端白领、企业中高层,可支配收入高。What 说什么:传播口号 “走出更多可能”,以及Social海报、视频、软文等。Where 在哪说:Z品牌代理人、运动/生活/健康类的KOL、朋友圈广告。How 怎么说: 围绕 “走路赢取奖励” 的规则开发一个互动、裂变小程序。第六步:整合各部门资源,完善内容完成一份方案涉及到的专业知识和技能非常多,再牛逼再全能的策划师,也不可能依靠一个人或一个团队扛下方案中的所有工作。例如传播口号、TVC脚本、活动创意等需要文案来完成;主KV、活动demo、TVC分镜头等需要设计来完成;媒介策略、媒介组合和媒体效果预估等需要媒介来完成;线上的互动活动玩法,需要跟技术确认是否可以实现;新媒体传播内容、传播活动等,需要新媒体运营来协助完成。Z品牌实战 Step6:一共六个部门协助方案的完成在Z品牌的这份方案中,参与进来的有六个部门,有些事情各部门独立完成即可、有些工作则需要集大家的力量开会碰撞、脑暴。文案主要产出宣传口号、TVC脚本和物料文案;设计产出KV、海报、TVC分镜头、小程序界面等视觉DEMO;媒介提供朋友圈的报价、KOL的推荐和报价;技术帮助确认整个裂变活动的链路是否可行;新媒体运营撰写自媒体的图文内容和PR稿件。Account来把控整体方向与客户的要求是否有偏差。第七步:梳理逻辑和故事线,清晰表达所有的方案内容完成之后,我们还要思考如何让自己的观点更容易被接受和理解?这就需要我们对整体方案的逻辑进行梳理、对方案的故事线进行包装,这也是让一份方案实现升华必不可少的步骤,光自己想明白了可不行,只有让自己的想法被别人成功理解,才算是一份优质的策划案。1、梳理方案的逻辑
经验不足的PPTer很容易进入一个误区:想到哪说到哪。结果听众不知道你想表达什么,自己脑子也是一片混乱。避免这种思维凌乱的现象出现,最好的方法就是掌握一些逻辑化思考的方法,如PDCA原则、5W2H原则、SWOT分析理论、时间锚顺序等。做PPT归根到底是思考的能力,必须想清楚通过什么样的逻辑来说,才能让别人跟上自己的思路,才能让信息容易被别人接收。推荐大家看看《金字塔原理》,可以培养思考、表达和解决问题的逻辑,相信看完之后一定会有很多收获。Z品牌实战 7.1:清晰的方案结构和讲述逻辑所有的内容产出之后,我们把方案的结构仔细梳理了一遍,以避免逻辑不顺畅而出现思维跳跃的情况,以下是Z品牌方案的结构和讲述逻辑:回顾客户需求——分析Z品牌和竞品——洞察目标人群——提炼核心概念——制定营销模型——规划营销节奏——策划营销执行——费用预算和效果预估。2、包装故事线很重要
做PPT也是一门故事化的艺术,同样讲一件事情,用故事来进行包装和讲述,一定比直白的讲解一些概念或专业知识更能让人记住。马爸爸当年做大学老师的时候,基本没有学生逃课,甚至很多其它专业的同学主动来旁听。罗永浩当年是新东方的明星老师,他的课受到学生的疯狂追捧,最后还因为讲课的视频被传到网上而晋升成了一代网红。Z品牌实战 7.2:借助真实而又感性的故事为了给方案加点料提升听众的代入感、让听众真切的感受到目标人群内心的声音、也为了避免方案看上去全是烧脑的推导和枯燥的理论。在呈现消费者洞察那部分内容的时候,我们把消费者调研过程中的一些真实话语和真人照片也放进了PPT里面,令整个方案瞬间充斥着一股暖人心扉的真实感和人情味。总之,按照这样的思路去独立撰写几个方案,这些套路将会被你内化于心。希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~
3. 40岁以上地产营销总监出路?
40岁在房地产是尴尬的年龄,经验不值钱
营销总监职位属于中高层,不上不下,可替代性强
我建议出路
1、本土房企,留在原公司,让老板认可你的能力,当地产形势不好时,老板都会有其他行业转型,继续跟着干
2、品牌房企,可以关注集团信息,全国都有招聘需求,换个地方发挥能力,或者向下一级市场,例如省会城市到周边地级市等
3、修炼内功,提升自己,手机里保存几个猎头电话!
4. 有什么软件可以批量发手机短信呢?
做房地产的经常需要发一些房源信息或者优惠房价给客户的,微信联系人又太多,速推【里德助手】,它可以批量手机短信智能群发给客户还可以智能标签分类联系人,定制发放优惠给客户呢!
5. 房产中介如何进行微信营销?
微信现在几乎成了房产中介和客户联系的主要方式,而微信朋友圈也成为了一个宣传房源的好平台,还可以和客户互动交流增进感情,腾讯曾公布数据,微信中80%的流量都来自微信朋友圈,但房产中介真的能利用好微信朋友圈做好推广。
一、微信朋友圈推广的优势
因为人与人之间的关联形成了朋友圈,所以微信朋友圈推广也发展了起来,发展趋势也是“广告即内容,内容即广告。”那么微信朋友圈推广为房产中介带来了什么优势呢。
1.庞大的潜在客户
微信朋友圈的任何一个好友都有可能成为中介的客户,现在几乎人人都有对买房的渴望和需求,所以微信朋友圈发布的房源信息如果刚好符合他们的需求,那么中介也就拥有了一个客户。
2.成本低,见效快
利用微信朋友圈营销已经是近几年非常流行,朋友圈没有广告也许还会觉得少了什么。而朋友圈之所以被大家广泛应用推广正是因为它的成本低,见效快,而中介做线下推广,有时光打印招贴等费用就要花费一定的成本,可能也没有多少客户咨询。
3.推广多元化、人性化
利用微信朋友圈可以以不同的内容形式展现,让客户注意到你,信息可以多元化,也可以在朋友圈里和朋友互动,跟客户沟通交流,建立客户忠诚度,也可以维护老客户,建立口碑等。
二、怎么做好微信朋友圈的推广。
1)建立良好的形象不被客户屏蔽
1.把客户变好友
首先获取到客源时,要先把客户变成你的微信好友,才能看到你朋友圈。
2.信息要真实
可以把自己的微信名称改成自己的姓名加手机号,这样客户添加后不用再手动备注,最好第一个字母以A开头,可以排在通讯目录的最前面。
头像要专业,用真是的人身像,最好是穿好职业装比较有精气神、也提高了个人形象,体现专业性。
3.个人签名要简单直接
个人签名也要利用好,简单直接的写上自己的职业信息或者房源信息等。
2)对自己的好友要进行分组
如果微信是自己的私人的号的话,就要进行一定的分组,对朋友同事及家人客户都要明确分组,特别是客户,可以分为买房、租房客户等。分别进行分组,这样发布的朋友圈就会有针对的让不同的客户看到,也不会让客户很反感,经常看到中介发布的房源信息,有些客户就会选择屏蔽,因为客户刷朋友圈最主要的还是关注朋友的动态,如果你发的广告霸占了他的朋友圈信息,那么只能会被屏蔽。
3)把握信息发布的时间
每个时间发的内容不一样,带来的效果也不一样。不要总是发一些房源广告信息,广告常有而客户不常有。上午七点到九点可以分享一些正能量的话或者关于房产中介的段子之类的。中午十二点到两点可以发布一些房源信息,下午几乎都在忙没有时间浏览朋友圈,所以晚上六点到九点可以再发一些房源信息之类的。
4)多互动
当客户发布新的朋友圈动态时,第一时间进行点赞和评论。这样客户会感觉很关心他,要多和客户互动维护好关系,才能有好的口碑和更多的客源。
三、通过中介微店展示房源
中介还可以利用易房大师中介微店展示房源等,添加客户后可以向客户推荐自己的中介微店,推送微信公众号文章,吸引客户。易房大师中介微店还可以给客户提供买房、卖房、出租、求租委托服务,也可以直接给客户提供房源搜索和展示功能让客户有一个良好的用户体验。而且信息送到率高,发的信息客户都能看到,同时也可以把自己的微信公众号的内容发布到微信朋友圈,让客户浏览,增加客户粘性,建立自己的客户群。
利用好微信朋友圈推广带来的效果还是很明显的,所以我们一定要做好。不要让客户反感的同时获得大量的客源,最后能够出单才是我们真正的目的。
6. 请问现在如何把自己的事业做成个人品牌变现呢?
1、端正你的态度。你不能再管自己叫做“房地产中介”,这是很低层次的服务水准。你要先调整自己为“置业顾问”,这可不是为了听上去高大上,细节听我分析。
2、时刻关注房地产行业和二手房市场的行情,客观公正的分析给你的朋友和客户。比如,“房住不炒”政策的解读。通过这种理性的分析,赢得客户的尊重,同事便于自己把握趋势。
3、分析每一套房源的优劣势。位置、配套、学区、医院、交通、环境、户型、物业等。不是简单的知道,而是深入的研究和分析。一个片区你可以比任何客户都更了解配套情况,一个小区你有条件去做更深入的了解和熟悉,一个户型你要有描述和对其装修的意见和建议。你一定要比你的客户更专业、更了解、更有见地。至于先天具备的劣势,你要知道如何化解,比如老破小如何保值升值和可能拆迁、小户型如何发挥优势、顶层房子如何克服潜在的不利因素等等。不必上来就说,但也不要刻意隐瞒,你要心中有数。
4、了解你的每一个客户。最好建档。他为什么买房,家里几口人、大致的收入是什么档次、有没有车、在什么位置工作、有误特殊需求比如小院阳台什么的、对日照通风干净等是否敏感。只了解的越多就越能说到对方心里去,加上你设身处地得为他着想,她怎么会放弃你去找别人。
5、学习。增加自己的专业知识,这是最好的投资,终生受益。不限于专业知识,可以博览群书、可以游戏互动、可以体育运动、可以新闻事实、军事舰船、车友地理等等。人和人的沟通和信任,往往可以在专业领域之外的。
6、专业。真的要想买房了,你的专业范围的流程、法律知识、房贷计算等就排上用场了。
7、建立自己的微信群和自媒体平台。发布信息和互相交流,有互动和维护。哪怕有人提出你不懂或为难的问题,你去解决和求知。你才是最可靠的“顾问”。
说了很多,也非常理想化(是我在寻找的置业顾问的样子)。希望对所有房产从业人员有所帮助。
7. 房地产策划一个月工资多少?
谢邀作为一名房地产策划,通常薪资有这么几种方式:
1.无佣金制代表地产:中海地产自从跳槽后,面试过许多房地产公司,其中中海地产也去面过,以下说一下跟人资谈的获得的信息薪资构成为:基本薪资+绩效工资+各种补助+节点奖金的方式。无佣金制最大特点是基本薪资较低,绩效工资占比较大(跟项目销售有关),节点奖金必有(包括年终奖)。总体来说,这种工资构成年终的时候算一下到手并不会很高,基本处于低水平。以现有房地产策划薪资水平来看,入行策划在10万左右,策划经理在12万左右。
2.佣金包制代表地产:雅居乐雅居乐是我特别想去的公司,发了offer,但是项目在外地,所以没有考虑。薪资构成:基本薪资+绩效工资+佣金包佣金基本无奖金的形式,佣金包按照项目体量进行年初划分,基本上是整个策划条线有个总的佣金比例,然后策划条线内部进行划分的形式,划分比例策划经理及营销总监有很大话语权,根据体量来看,基本保证上述薪资水平。
3.独立佣金制度代表地产:小体量地产开发公司薪资构成:基本薪资+绩效工资+佣金这种形式的佣金在入职之后会由营销部负责人对你进行详解,自身有个佣金点位,按照公司薪酬总额或者营销费用划分对你进行定位,基本上十亿级项目提点在万分之一-万分之三之间,百亿级项目更低,这种薪资构成工资较高以上
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