采购谈判培训(自己单位可以直接邀请三家企业谈判吗)
资讯
2023-11-02
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1. 采购谈判培训,自己单位可以直接邀请三家企业谈判吗?
竞争性谈判不需要挂网上。
招标人或者代理机构确定参加谈判的供应商名单,谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判,并向其提供谈判文件。2. 采用竞争性谈判的特点?
竞争性谈判方式招标的特点是:一是可以缩短准备期,能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量,省去了大量的开标、投标工作,有利于提高工作效率,减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中,同时又能转移采购风险。 招标方式主要有公开招标、邀请招标、议标、单一来源采购四种。
1.公开招标:指招标人通过公众媒体、报刊、电视或信息网络等公共传媒体介绍、发布招标公告或招标信息,邀请不特定的法人或者其他组织投标所进行的招标。公开招标是一种无限制的竞争方式,其优点在于投标不受地域限制,招标人有较大的选择余地,可在众多的投标人中选定报价合理、工期较短、信誉良好的承包商,有助于打破垄断,实行公平竞争。其缺点在于招标周期长,工作复杂,投入资金太多。
2.邀请招标:由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩,选择一定数目的法人或其他组织(不能少于三家),向其发出招标邀请书,邀请他们参加投标竞争,从中选定中标的供应商。邀请招标弥补是公开招标周期长,工作复杂,投入资金多的缺点,但是由于邀请招标仅仅邀请几家投标单位,有可能出现限制综合实力较强的单位参与投标,而参与投标的单位报价较高的现象。
3.议标:即为谈判性采购,是采购人和被采购人之间通过一对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式,不具有公开性和竞争性。议标是采购人和被采购人之间一对一的谈判,在这个过程中被采购人可以降低报价、提出新的设计施工方案等方式获得承包项目的资格,但是也容易出现暗箱操作的行为。
4.单一来源采购:是指达到竞争性招标采购的金额标准,但在适当条件下采购人向单一的供应商征求建议或报价来采购货物、工程或服务。
3. 竞争性谈判和单一来源采购的区别?
区别是谈判的方式不同
竞争性谈判:采购人邀请特定的对象谈判,并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式单一来源:采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式
4. 经批准采用非公开招标方式的货物?
达到公开招标数额标准,经批准采用非公招标方式的货物,适用的采购方式有竞争性谈判、询价、单一来源采购方式三种。
5. 比质比价采购与竞争性谈判的区别?
比质比价采购是指在采购同一产品时,要在保证安全的前提下,同等质量比价格,同等价格比运距,同等运距比售后服务,在进行多项比较后,再择优采购产品的一种采购方式。比质比价采购是买方市场为前提的一种采购方式,同传统的采购方式有很大的区别。
竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判,最后从中确定中标供应商的一种采购方式。竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点,经常被各集中采购机构在日常工作中运用。
6. 询比采购与谈判采购的区别?
一、方式不同
1、竞争性谈判采购:指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判,最后从中确定中标供应商的一种采购方式。
2、询价采购:指采购人向有关供应商发出询价单让其报价,在报价基础上进行比较并确定最优供应商的一种采购方式。
二、适用条件不同
1、竞争性谈判采购:依法制定的集中采购目录以内,且未达到公开招标数额标准的货物、服务;依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上,且未达到公开招标数额标准的货物、服务;达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务;
2、询价采购:技术规格统一的货物;货源充足;价格变化幅度小。
三、程序不同
1、竞争性谈判采购:谈判文件中至少应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定标准等事项。谈判须在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上发布公告。公告至谈判文件递交截止时间一般不得少于5天,采购数额在300万元以上、技术复杂的项目一般不得少于10天。
2、询价采购:在政府采购信息发布指定媒体上发布询价公告,满足于三家的最低要求,排外现象较严重。从财政部指定的政府采购信息发布媒体上很难发现询价信息,很多询价项目信息不公开,不但外地供应商无从知晓相关的采购信息。
7. 采购谈判压价的直接议价技巧?
采购谈判压价直接议价技巧一般有:
一是用“拆分求价法”,即分解复杂的采购内容,以每个单一的采购价格求价;
二是用“比较求价法”,即以一种较低的、合理的价格为基准,直接比较供应商的报价;
三是用“强势求价法”,即在议价过程中要有信心,把自己的正当需求发挥出来,给对方一种真正的强势感。
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1. 采购谈判培训,自己单位可以直接邀请三家企业谈判吗?
竞争性谈判不需要挂网上。
招标人或者代理机构确定参加谈判的供应商名单,谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判,并向其提供谈判文件。2. 采用竞争性谈判的特点?
竞争性谈判方式招标的特点是:一是可以缩短准备期,能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量,省去了大量的开标、投标工作,有利于提高工作效率,减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中,同时又能转移采购风险。招标方式主要有公开招标、邀请招标、议标、单一来源采购四种。
1.公开招标:指招标人通过公众媒体、报刊、电视或信息网络等公共传媒体介绍、发布招标公告或招标信息,邀请不特定的法人或者其他组织投标所进行的招标。公开招标是一种无限制的竞争方式,其优点在于投标不受地域限制,招标人有较大的选择余地,可在众多的投标人中选定报价合理、工期较短、信誉良好的承包商,有助于打破垄断,实行公平竞争。其缺点在于招标周期长,工作复杂,投入资金太多。
2.邀请招标:由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩,选择一定数目的法人或其他组织(不能少于三家),向其发出招标邀请书,邀请他们参加投标竞争,从中选定中标的供应商。邀请招标弥补是公开招标周期长,工作复杂,投入资金多的缺点,但是由于邀请招标仅仅邀请几家投标单位,有可能出现限制综合实力较强的单位参与投标,而参与投标的单位报价较高的现象。
3.议标:即为谈判性采购,是采购人和被采购人之间通过一对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式,不具有公开性和竞争性。议标是采购人和被采购人之间一对一的谈判,在这个过程中被采购人可以降低报价、提出新的设计施工方案等方式获得承包项目的资格,但是也容易出现暗箱操作的行为。
4.单一来源采购:是指达到竞争性招标采购的金额标准,但在适当条件下采购人向单一的供应商征求建议或报价来采购货物、工程或服务。
3. 竞争性谈判和单一来源采购的区别?
区别是谈判的方式不同
竞争性谈判:采购人邀请特定的对象谈判,并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式单一来源:采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式
4. 经批准采用非公开招标方式的货物?
达到公开招标数额标准,经批准采用非公招标方式的货物,适用的采购方式有竞争性谈判、询价、单一来源采购方式三种。
5. 比质比价采购与竞争性谈判的区别?
比质比价采购是指在采购同一产品时,要在保证安全的前提下,同等质量比价格,同等价格比运距,同等运距比售后服务,在进行多项比较后,再择优采购产品的一种采购方式。比质比价采购是买方市场为前提的一种采购方式,同传统的采购方式有很大的区别。
竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判,最后从中确定中标供应商的一种采购方式。竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点,经常被各集中采购机构在日常工作中运用。
6. 询比采购与谈判采购的区别?
一、方式不同
1、竞争性谈判采购:指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判,最后从中确定中标供应商的一种采购方式。
2、询价采购:指采购人向有关供应商发出询价单让其报价,在报价基础上进行比较并确定最优供应商的一种采购方式。
二、适用条件不同
1、竞争性谈判采购:依法制定的集中采购目录以内,且未达到公开招标数额标准的货物、服务;依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上,且未达到公开招标数额标准的货物、服务;达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务;
2、询价采购:技术规格统一的货物;货源充足;价格变化幅度小。
三、程序不同
1、竞争性谈判采购:谈判文件中至少应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定标准等事项。谈判须在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上发布公告。公告至谈判文件递交截止时间一般不得少于5天,采购数额在300万元以上、技术复杂的项目一般不得少于10天。
2、询价采购:在政府采购信息发布指定媒体上发布询价公告,满足于三家的最低要求,排外现象较严重。从财政部指定的政府采购信息发布媒体上很难发现询价信息,很多询价项目信息不公开,不但外地供应商无从知晓相关的采购信息。
7. 采购谈判压价的直接议价技巧?
采购谈判压价直接议价技巧一般有:
一是用“拆分求价法”,即分解复杂的采购内容,以每个单一的采购价格求价;
二是用“比较求价法”,即以一种较低的、合理的价格为基准,直接比较供应商的报价;
三是用“强势求价法”,即在议价过程中要有信心,把自己的正当需求发挥出来,给对方一种真正的强势感。
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