利润增长点(内生式利润增长点是什么意思)
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2023-11-27
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1. 利润增长点,内生式利润增长点是什么意思?
内生增长(endogenous growth)是指完全通过公司现有资产和业务,而非通过兼并收购方式实现的销售收入和利润的增长,其核心思想是认为经济能够不依赖外力推动实现持续增长,内生的技术进步是保证经济持续增长的决定因素2. 会是家具行业下一个增长点吗?
会是一个实现新增长的机会。大家都在探索新零售的做法。
从2017年开始,陆续有建材、家居、装修等泛家居公司将目光投向新零售。在电子工业出版社今年3月出版的《新零售实战》一书中,我对这个行业也做了一定的分析与预测。
一方面改造现有门店,增加面积、丰富业态,另一方面部署用于改善顾客体验的工具,比如3D效果图的设计等。更多的公司则选择了线上线下联动、运营O2O闭环的道路。
沉默多日的百安居出手,一次性拿出5家B&T home新零售家居智慧门店,京沪两地同时开业,一改仓储式购物模式,发力体验式购物,前段时间,大材研究曾经对此做过介绍与分析。
在百安居的智慧门店里,顾客可以欣赏到6大不同风格的样板间;在70多个体验点试用商品,比如水龙头可以出水,橱柜区有料理台和烹饪设备,门窗隔离噪音的效果也能现场感觉。
据说门店还丰富了品牌与产品数量,233个家装品牌、18大家居品类、8000种商品,从硬装、软装、家具、家电都齐了,相当于就是把一个家的东西都买全。
除此之外,百安居的智慧门店还有一些流行的黑科技,比如刷脸购物、360度全景复刻、VR效果、AR技术等。
在百安居之前,居然之家已经在尝试卖场的数字化升级,2月份还引进了以阿里巴巴为首的十几家投资军团,借助阿里的力量提速,打通双方会员系统,共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装模式。
以家为核心,进行产业延伸,丰富业态,居然之家其实早就在做,这也是新零售在业态方向上的表现,比如推出“慢食文化”超市怡食家、无人便利店项目EATBOX。
今年3月份的时候,在居然之家体验MALL开辟出“啵乐乐儿童主题乐园”,经营面积2500平方米,内置小火车、高速快车、海盗船、多媒体球池等总计19个游乐项目,除此之外,体验MALL里居然还有早教日托、儿童教育培训、儿童运动等业态。
顺便介绍一下,居然之家的体验MALL由原来的居然之家丽泽店改造,里面有很多一线家居品牌,同时汇集了口食品超市、养老用品、体育健身、儿童娱乐、数码智能等业态,属于居然之家新零售业态的试验田
另一家卖场大鳄红星美凯龙,早就向新零售靠近,迈的步子不小,同科大讯飞合作,直接引进了导购机器人Homey,已经现身至尊Mall,积累成熟的经验后,有可能在全国的卖场推行。
去年办鲁班设计尖货节,发布全球设计尖货,力推尖货零售,其实也是新零售的一种表现,网易严选模式的精选路线,精选SKU、高品味。
建筑陶瓷行业也没停着,2017年的时候,欧神诺专门在成都开了一个会,发布了O2O新零售门店,从瓷砖空间定制的角度入手,引进VRHome、3D云技术、CRM、大数据等一些工具,实现瓷砖空间虚拟场景,消费者可以提前体验装修完成后的效果。
在欧神诺的新零售店里,顾客只需用手机扫二维码,就能马上获知产品信息、价格及效果图,获得VR体验感,如同真实的家。而且是免费设计、免费出图、大量效果图可看、可DIY、几分钟出3D图等等,所想即所见、所见即所得。
而且欧神诺专门搭建了一个电商门户架构的网站,可以查询各个城市里不同楼盘的户型,然后看到对应户型的装修案例。还开发了“瓷砖随心配”的功能,访问者能够在线选择瓷砖款式,进行房间装修搭配。如果访问者有意向咨询,可以通过400电话、微信公众号、官方APP、在线咨询等渠道,获得专业意见。
围绕门店改造大做文章,绝对是目前新零售的主流,欧神诺在做,一家名叫迈森英伦的公司也在尝试,前段时间在中山红星美凯龙开了一家体验店,增加了VR全景体验、设计中心、休闲娱乐等内容。每一片瓷砖上都有二维码,扫码了解详情与下单。
门店里的各种布置,包括店员的沟通,在传统的留联系方式之外,试图同顾客建立更多的联系,避免离店后失联。
快闪店的操作也出现在家居行业里,这种店经营的日子都不长,短则三五天,长则半个月,开业前会充分造势,吸引顾客。
2017年9月16日,让人意想不到的是,以瓷砖、洁具等作为主营业务的东鹏,就开了一家“原石里”快闪店,用来推广东鹏的原石系列,地点选择在上海新天地对面的华府天地临街铺位,持续开业9天,于9月25日结束。在快闪店开业之前,东鹏在上海多个地铁站都投放了广告,为开业造势。
其实早在2016年,宜家家居就玩起了快闪店,当时专门在先农大院开了一个“快闪店开店”的媒体发布会,现场设置了“pop-up store”快闪店,在一个改装后的集装箱里,装修了梦想厨房。
随后的9月2号—4号,河西区银河购物中心,宜家再出快闪店,展示5种获得国际大奖的家居产品;之后南开区大悦城快闪店,除了梦想厨房,还有免费的有机咖啡,供参观者品尝。
同样是在2017年,定位“全品类设计家居”的造作,在王府井apm开了一家快闪店,选择的地点相当黄金,就在王府井苹果旗舰店的旁边,里面展示有丝绸椅、沙发、凳子、灯具等家居产品。
还是2017年,天猫用了酷家乐的3D样板间,在北京的三里屯做了一个集装箱快闪店,装修出5大实景家居空间,还原厨房、浴室、卧室、客厅、书房等场景,邀请林依轮、陈乔恩、张翰、张双利、池子等5大明星直播。在这些样板间里,大概有50个商家的150款商品出现。
其实,线上线下的协同与结合,应该是家居新零售比较接地气、也比较容易见效果的打法,很多公司都在这样干。
光是开了天猫旗舰店的瓷砖公司估计有100多家,从一线到四线品牌都有,包括马可波罗、诺贝尔、东鹏、金意陶、简一、新中源、罗浮威尔、欧神诺、鹰牌、斯米克、冠珠、小米、亚细亚、蒙娜丽莎等。
瓷砖只是一个电商不太成熟的品类,尚且有上百家天猫店,那些网销已经很成功的泛家居行业里,开网店的情况更普遍,比如家具、卫浴洁具、灯具灯饰、定制衣柜橱柜等大品类,动辙都是几百家网店。
如果将京东旗舰店、淘宝店考虑进来,数量会更大。
其中绝大部分公司,主要的销售来源还是线下的门店与工程项目,线上占比基本上在30%以下,促动在线成交是一个目的,电商还扮演了一个关键角色,就是引流,把淘宝天猫、京东、唯品会、百度、微信等众多网络平台上的流量留住。
据大材研究的观察,大多数一二线家居品牌,都力图走通线上线下协同之路,搞节点促销活动时,往往都会线上线下联动。比如:
简一,推线上线下明码实价;京东的618购物节,马可波罗线上线下联动大促;欧神诺依托天猫店,开O2O新零售旗舰店;诺贝尔提出 “门店先服务,靠谱再下单”,“线上线下同款同价”;大自然线上线下同步同款同价同推、发动门店与网店开展“万人疯抢”,线上线下付款都行,线下门店使用天猫智能POS机。
尚品宅配、索菲亚等企业,大多是线上引导线下成交,线上预约线下服务,线上交特权定金等方式,促成产品购买。
看整个泛家居行业,O2O协同的玩法很有相似性,不外乎几种:线上线下部分款式的价格相同;线上交易,线下门店提供后续服务 ;线上领优惠券或者交特权定金,可以在线下单,也可以到店里购买使用。
即使一些名气可能还不是非常大的建材家居品牌,也已思考新零售的落地,比如广陶陶瓷,3月13日举办的2018品牌战略发布会,就以“轻量新终端,赋能新零售”为主题,太多的干货其实没有,可能在外墙砖销售方面值得拿出来提的是,他们要成立广陶设计中心、全网营销部、电商部等。
定制衣柜、定制橱柜及全屋定制战线上的公司,在新零售的事儿上表现得非常积极,前面提到了尚品宅配,是比较典型的案例,他们有3D网络商城“新居网”;门店做成吃喝玩乐一站式的体验服务。
比如玛格定制,大材研究发现,2017年11月份的时候,玛格全屋定制在郑州万达广场开了一家新店,首先是这个开店的地址,发生了明显的变化,以前都是开到红星美凯龙、居然之家、富森美,还有当地比较强的家居建材卖场,或者开街边的独立店,玛格却选择了万达广场。
其实有不少建材家居品牌,现在开店都在考虑商业中心、综合体或购物广场里面,甚至还可能入驻写字楼。
另一个亮点是,玛格打出了智慧门店的旗号,店里部署天猫探针、地动仪,记录消费者进店的行为、轨迹,结合后台的大数据进行分析。请了软件公司,在做VR系统,也就是说通过VR设备,让进店的顾客能看到自己期望的装修效果。
对标新零售,改造门店,增加新工具,并不是跟风跟潮流,它最根本的原因在于,瓷砖的销售需要变革,用户体验需要提升与进步,你可以不改,不用新工具,不上新场景,但你的同行会清醒过来,会行动。
行业里只要有企业能够在留客手段上改善了一小步,就可能在竞争力塑造方面前进一大步,大材研究认为,建材家居业拥抱新零售已没有犹豫的空间,终端环节有必要抓住几个变化:
1、终端店呈现形式的多元化,标准店、MINI店、规格店、主题店、旗舰店、O2O店、快闪店等等,都可以在评估可行性的基础上,大胆尝试,最终形成自己的多元门店体系。
2、刷脸购物、扫码购物、智能机器人导购、VR设备、3D效果图DIY、平板电脑等工具,完全可以酌情部署在门店,现在看起来是新东西,过几年可能就是标配。
3、线上线下的闭环还得继续造,两者都要抓体验,抓留客,抓相互间的转化,争取与顾客建立更多的联系,留联系方式、关注公众号送小礼品或打折等等。
4、业态丰富,比如儿童游乐、咖啡休闲、文化娱乐、更全的家居品类、商户间的业态跨界合作等,都可以纳入考虑,而不是说你卖家具,店里就只摆家具;卖瓷砖,就全是瓷砖,说不准还可以卖书、卖饮料,甚至开辟一块空间,办文化艺术类的展览与讲座。
3. 宜家和红星美凯龙同样是家居产业龙头?
1、两个创始人性格和做企业的出发点是有差异的,表现在水面上:宜家一直坚持不上市、稳步扩张;红星美凯龙则分别在大陆和香港上市、急速扩张。
2、宜家是一个有一点复杂、但持续良性运营的闭环,它的土地产权、物业、宜家商场都直接或者间接的自己持有,商场内的商品全部自己采购(部分自己制造)自己销售、即便不是自己制造的那部分宜家也能对其施加非常大的影响和控制;红星是一个开放的生态,无论其加盟店还是直营店,其商业模式本质上以出租商场内的商铺、收取商户的租金为主。
3、这样两个企业的利润增长点完全不同,宜家有非常可观的全球宜家商场的营业利润(包括它的餐厅、目前其绝大部分商场的年度利润都是在增长的)、还有其他领域丰厚的投资收益;而红星美凯龙目前的利润增长点主要还是依靠老商场年度性的涨租和新开商场新增的租金。
4、着眼未来,宜家作为一个已经近百年的极度稳健的全球化企业,正在经历着新老交替;而红星美凯龙作为一个以中国市场为主、可能即将开始全球化征程的新生力量,会各自走出什么样的路,值得期待。
5、补充一下,两家企业都在一定程度上在试水电商,宜家虽然目前只在个别城市试运营,但依托其多年在运营后台打下的坚实基础,用户交互做的还不错,后劲可期。而且家居/家具是一个高度依赖体验的品类,电商目前的冲击极其有限,个人相信未来线上会成为这个品类的流量入口,但消费和成交仍然会集中在线下,毕竟有几个人愿意不坐一坐沙发、睡一睡床垫就直接买回家?
4. 业绩增长点是什么意思?
业绩增长点是指企业在努力实现业绩增长时,着重关注和发展的具有潜力的关键领域或策略。这些增长点可以是企业当前业务中的某个细分市场、产品线或服务,也可以是开拓新的市场、产品创新、提高效率等方面。
业绩增长点通常是企业发展战略的核心,通过在这些点上取得突破和改进,企业可以实现更高的收入、利润和市场份额。
以下是一些常见的业绩增长点:
市场扩张:在现有市场中寻找增长机会,增加市场份额或进入新的地理区域。
产品创新:通过开发新产品、改良现有产品或提供创新解决方案,满足客户需求并赢得竞争优势。
客户关系管理:加强与现有客户的合作关系,提供个性化的服务和客户体验,提高客户保持率和忠诚度。
渠道优化:改进销售渠道和分销网络,拓展新的销售渠道,提高市场覆盖和产品可及性。
运营效率提升:通过流程改进、技术升级、成本控制等手段,提高运营效率和降低成本。
品牌建设:加强品牌形象和市场知名度,提升消费者对产品或服务的信任和认可度。
确定业绩增长点需要综合考虑市场需求、竞争环境、企业资源和能力等因素,并进行战略规划和执行。通过专注于关键的增长点,企业可以实现可持续的业绩增长,并保持竞争优势。
5. 是需要主要产业升级和新经济增长点的推动吗?
经济从衰退周期重新复苏,走向经济增长周期的过程当中,如果有新的增长点和新的产业革命,会将这个过程缩短,提前使经济进入正轨,然而如果没有新的增长点,也不意味着经济会持续衰退,只是复苏的时间会拉长而已。
一、经济周期的更替与劳动力市场的偏差。 (一)经济周期的更替。
从人类现代经济的发展史可以总结出经济的周期性规律,在一段时间的经济增长之后,经济会转入下行,直至衰退区间,而在衰退之后经济仍然会重新复苏,进入增长周期,这就是经济的周期性。
比较近的例子就是在08年次贷危机带来的衰退周期之后,美国通过页岩气革命带来的强势制造业增长重新进入了经济增长周期,并持续扩张了10年之久。而自从2017年开始,制造业PM I数值持续下滑,终于在今年8月份出现了低于50荣枯线的现象,意味着经济增长周期正是向下行周期转变,未来可能陷入衰退。
经济周期的变化,最为明确的信号就是货币手段和财政刺激,不再能明显的扭转经济走向,只能够推迟和延缓衰退到来的时间,或者减轻衰退对于经济的冲击。我们可以对比格林斯潘在1995年和1998年两次预防式降息的效果,在1995年的经济增长中期,降息明确,扭转了经济的颓势,带来了新的强势增长,然而在1998年经济增长末期,降息非但没有避免2000年经济危机的到来反而推升了泡沫,使这波衰退对于经济的冲击更为严重。这就是我们说的,周期性和趋势性的不可逆转。
(二)劳动力市场的偏差和对经济的影响。
关于经济周期为何出现,有很多种分析和讲述,然而其中比较有信服力的说法是劳动力市场出现偏差,影响了经济的持续增长。这是因为在经济持续增长的过程中,资本主义市场往往会出现劳动分配的偏差,其分配会向金融市场和资本方进行倾斜,使公司高层以及金融从业者在经济增长中获得的收益更多,忽视了普通劳动参与者的收入分配增加。
这样的结果是更广泛劳动参与者的收入没有得到,经济增长带来的持续上涨,并且因为经济增长带来的通胀,抑制了居民可支配收入的上涨。在这种情况下,消费市场的动力受到了抑制,进而影响了生产端投资的意愿,而生产端受到抑制,反过来进一步增加了劳动市场分配的下滑,导致恶性循环,最终使经济陷入衰退。所以金融市场越活跃的发达国家陷入衰退的速度越快,就是这个道理。
二、劳动分配的重整和经济复苏。 (一)经济衰退如何走向复苏?
经济增长周期走向衰退的根源来自于劳动力市场分配的偏差,于是经过衰退劳动分配得到重整,经济的动力回归,复苏也从此来到。
在假设状况的经济周期之中,也就是没有任何外界刺激或新产业革命干扰的情况下,衰退走向复苏的时间会较长。最终是因为生产已经受到了足够严重的冲击,低于了正常的消费能力,带来生产投资意愿的提升,最终引领经济复苏。在这种情况下,虽然是由消费市场牵引的,但是这种情况中复苏还是由生产端的增长推动。
所以在一般的经济学观念当中,对于经济衰退的刺激,需要从生产角度入手,这也是因为提升消费意愿和消费能力是一个更加艰难的选择。
第二,新产业革命的拉动。
正如题目中所说,新的产业革命或其他增长点能够快速拉动经济,使经济重新回到正轨。正如2009年以后的页岩气革命那样。这是因为新的增长点或产业技术突破能够带来投资空白区高盈利预期,带来投资意愿的上升和投资增加。而这些都能够拉动就业,从而带动消费市场。我们在2009年的经济增长中可以看到,美国虽然经济增长速度保持较快,但通胀依然维持低位,这就是生产端的增长强于消费端,意味着这是一次制造业拉动的增长。
而这样的拉动可以将经济陷入衰退的时间显著缩短,因为即使在外界的刺激没有达到预期效果的情况下,生产端的复苏是自发,并且会持续扩大的。所以新产业革命和新的经济增长点出现是经济衰退走向复苏最理想的一种情况,在这样的背景下,刺激政策可以更有效的发挥作用,衰退的时间,因而大大缩短,即便是在次贷危机如此严重的冲击之下,美国经济依然迎来了强劲增长。
三、如果没有产业革命经济如何复苏? 在上文中我们说过,如果没有任何外在的干扰,衰退需要很长时间才能走出。事实上很多历史王朝的覆灭都是因为陷入经济周期当中无法自拔,导致了革命发生。所以对于现代经济学来说,引领经济走出衰退,可以通过外在的干预。
第一,货币刺激。
央行降息,释放流动性的手段是面临经济衰退时最主要的干预方式,所以我们在现在经济下行的压力之下,看见了多家央行都在持续的扩大流动性释放规模。
流动性释放通过几个方面发挥作用:首先,通过货币贬值来拉动制造业出口的优势,减轻制造业负担;第二,则是通过降低融资难度,让更多的资金可以用于投资,提升对生产端的投资;第三,则是推升资产价格和通胀,让物价上涨带动投资意愿上升。
然而流动性释放却有一定的局限,因为流动性推升的资产价格往往使金融市场过度活跃,从而把本应投向企业的流动性吸干,导致泡沫上升,而实体经济并未复苏。另一方面推升的通胀,如果没有发生作用,则会导致消费市场的进一步萎缩。因此一般来说货币刺激必须有财政刺激的协助。
第二,财政刺激。
财政刺激是政府的主动作为,一般是增加开支的行为。比如我国在经济增速放缓时推动的基建就是这样的例子,政府扩大开支能够吸收闲置劳动力让经济分配得以纠正使更多人有钱消费,从而提振消费市场,牵引经济增长。
另一方面,减税刺激也是财政刺激的重要手段,通过减轻企业负担或减少个人说服压力提升企业经营和居民可支配收入。2017年底特朗普政府的刺激计划正是如此,然而为企业的减负却造成了企业更多资金投入金融市场的结果,导致最后效果不如预期。
虽然货币与财政手段都存在各自的局限性,然而,在经济明显的下行压力时,又没有出现经济新增长点与产业革命的背景下,可以通过财政货币的双重刺激相互配合,对生产端与消费市场进行同时的拉动,来让经济增长恢复动力。因此对市场调控能力和意愿更强的主权能够更快走出衰退和避免危机,这也是为何我国40年经济发展,从未出现明显衰退的原因。
综上,产业革命和新的经济增长点,无疑能让经济在衰退周期中更早的恢复,和进入增长期,而如果没有产业革命和新的增长点,经济经过长时间的自我修复,也可以走出衰退,只是时间更长。同时国家的财政和货币刺激相互配合,能够实现在没有产业革命的背景下,拉动经济提前走出衰退的效果。
6. 业绩增长点怎么计算?
业绩增长点的计算公式:业绩增长点=(本期实际完成-实际完成同期)/同期实际完成×100%。业绩增长率就是基金收益水平的一个比较,例如同期基金业绩基准为一年期存款利率,而业绩是指完成的事业和确定的贡献以及显著的成就,销售额是指销售收入。
如果一家公司半年报录得的业绩增幅明显低于过往的年复合增长率,那么,在估值较高甚至看似合理的情况下,就需要防范业绩走弱带动股价回落的风险。或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品,但更多的客户关注的还是产品本身的质量,所以努力提升产品的质量,对提升业绩是很有作用的。
7. 家具广场现状如何?
近些年来培训指导家居类的厂商、商场比较多,讲一下我的看法和建议--
1、家具广场(应该是家具商场、卖场)的现状是什么样的?
2、造成家具商场、卖场现状的原因是什么?
3、家具商场的未来增长点在哪里?
就这三个方面的问题,逐一回答一下。
第一:家具商场、卖场的现状是什么样的?现状应该是有几个方面--
1、客流方面,主动进家具商场的客流,与前几年相比明显下滑;
2、同类商场竞争方面:有的家具商场受城市棚户区改造、城镇化建设影响,可能会被拆除。没有被拆除的,行业竞争加剧,有的家具商场在客流、体量、地段、实力、营销、招商、运营方面处于劣势的,可能会被淘汰;
3、入驻商家方面:有些入驻品牌、商家生意、业绩下滑,长期处于亏损状态,会撤店、关店;
4、推广方面:家具商场如果还是像前几年那样,靠打广告做宣传、推广,基本上广告费会打水漂,无法产生实质性的获客、招商效果。
第二:造成家具商场、卖场现状的原因是什么?原因是有多方面的,既有历史的原因,也有现实的原因;既有家具商场自身的原因,也有市场变化的原因;既有商场运营者的原因,也有入驻商家经营者的原因。
具体来说,原因有几个方面--
1、电商、线上销售,切割了一部分家具商场的客流和生意;
2、“营销主动型”的竞争商场,拦截了一部分客流;
3、家具商场运营管理团队,不能及时适应市场的变化,从“商场运营者”转变为“市场营销者”,导致商场客源、业绩逐年下滑;
4、有些商场请一些没有真功夫的“第三方”策划、督导促销活动,只能搞来一些没需求、领礼品、凑人数的虚假客流,让商场、商家大伤元气;
5、经营理念、模式传统、落后,商场的定位、商业模式、运作模式、营销模式,没有随着市场的变化及时进化。
第三:家具商场的未来增长点在哪里?我认为,家具商场、卖场想要成功破局,找准未来的增长点,需要把握好如下几个方面--
1、销售渠道下沉。“山不过来我过去”!客户不愿意进商场,商场就主动进社区!
2、拓展线上营销新渠道。当下直播、社群营销都很跑火,客户也比较喜欢这些方式,家具商场可以在这些方面下功夫。
3、激活内部“休克鱼”。家具行业的经销商,经营、营销是相对滞后、被动的,等客上门、守株待兔的现象比较普遍。未来一定要激活这批“休克鱼型”的商家,全商场都行动起来,才能做活市场,成功自救。
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1. 利润增长点,内生式利润增长点是什么意思?
内生增长(endogenous growth)是指完全通过公司现有资产和业务,而非通过兼并收购方式实现的销售收入和利润的增长,其核心思想是认为经济能够不依赖外力推动实现持续增长,内生的技术进步是保证经济持续增长的决定因素2. 会是家具行业下一个增长点吗?
会是一个实现新增长的机会。大家都在探索新零售的做法。
从2017年开始,陆续有建材、家居、装修等泛家居公司将目光投向新零售。在电子工业出版社今年3月出版的《新零售实战》一书中,我对这个行业也做了一定的分析与预测。
一方面改造现有门店,增加面积、丰富业态,另一方面部署用于改善顾客体验的工具,比如3D效果图的设计等。更多的公司则选择了线上线下联动、运营O2O闭环的道路。
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在百安居的智慧门店里,顾客可以欣赏到6大不同风格的样板间;在70多个体验点试用商品,比如水龙头可以出水,橱柜区有料理台和烹饪设备,门窗隔离噪音的效果也能现场感觉。
据说门店还丰富了品牌与产品数量,233个家装品牌、18大家居品类、8000种商品,从硬装、软装、家具、家电都齐了,相当于就是把一个家的东西都买全。
除此之外,百安居的智慧门店还有一些流行的黑科技,比如刷脸购物、360度全景复刻、VR效果、AR技术等。
在百安居之前,居然之家已经在尝试卖场的数字化升级,2月份还引进了以阿里巴巴为首的十几家投资军团,借助阿里的力量提速,打通双方会员系统,共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装模式。
以家为核心,进行产业延伸,丰富业态,居然之家其实早就在做,这也是新零售在业态方向上的表现,比如推出“慢食文化”超市怡食家、无人便利店项目EATBOX。
今年3月份的时候,在居然之家体验MALL开辟出“啵乐乐儿童主题乐园”,经营面积2500平方米,内置小火车、高速快车、海盗船、多媒体球池等总计19个游乐项目,除此之外,体验MALL里居然还有早教日托、儿童教育培训、儿童运动等业态。
顺便介绍一下,居然之家的体验MALL由原来的居然之家丽泽店改造,里面有很多一线家居品牌,同时汇集了口食品超市、养老用品、体育健身、儿童娱乐、数码智能等业态,属于居然之家新零售业态的试验田
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去年办鲁班设计尖货节,发布全球设计尖货,力推尖货零售,其实也是新零售的一种表现,网易严选模式的精选路线,精选SKU、高品味。
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在欧神诺的新零售店里,顾客只需用手机扫二维码,就能马上获知产品信息、价格及效果图,获得VR体验感,如同真实的家。而且是免费设计、免费出图、大量效果图可看、可DIY、几分钟出3D图等等,所想即所见、所见即所得。
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门店里的各种布置,包括店员的沟通,在传统的留联系方式之外,试图同顾客建立更多的联系,避免离店后失联。
快闪店的操作也出现在家居行业里,这种店经营的日子都不长,短则三五天,长则半个月,开业前会充分造势,吸引顾客。
2017年9月16日,让人意想不到的是,以瓷砖、洁具等作为主营业务的东鹏,就开了一家“原石里”快闪店,用来推广东鹏的原石系列,地点选择在上海新天地对面的华府天地临街铺位,持续开业9天,于9月25日结束。在快闪店开业之前,东鹏在上海多个地铁站都投放了广告,为开业造势。
其实早在2016年,宜家家居就玩起了快闪店,当时专门在先农大院开了一个“快闪店开店”的媒体发布会,现场设置了“pop-up store”快闪店,在一个改装后的集装箱里,装修了梦想厨房。
随后的9月2号—4号,河西区银河购物中心,宜家再出快闪店,展示5种获得国际大奖的家居产品;之后南开区大悦城快闪店,除了梦想厨房,还有免费的有机咖啡,供参观者品尝。
同样是在2017年,定位“全品类设计家居”的造作,在王府井apm开了一家快闪店,选择的地点相当黄金,就在王府井苹果旗舰店的旁边,里面展示有丝绸椅、沙发、凳子、灯具等家居产品。
还是2017年,天猫用了酷家乐的3D样板间,在北京的三里屯做了一个集装箱快闪店,装修出5大实景家居空间,还原厨房、浴室、卧室、客厅、书房等场景,邀请林依轮、陈乔恩、张翰、张双利、池子等5大明星直播。在这些样板间里,大概有50个商家的150款商品出现。
其实,线上线下的协同与结合,应该是家居新零售比较接地气、也比较容易见效果的打法,很多公司都在这样干。
光是开了天猫旗舰店的瓷砖公司估计有100多家,从一线到四线品牌都有,包括马可波罗、诺贝尔、东鹏、金意陶、简一、新中源、罗浮威尔、欧神诺、鹰牌、斯米克、冠珠、小米、亚细亚、蒙娜丽莎等。
瓷砖只是一个电商不太成熟的品类,尚且有上百家天猫店,那些网销已经很成功的泛家居行业里,开网店的情况更普遍,比如家具、卫浴洁具、灯具灯饰、定制衣柜橱柜等大品类,动辙都是几百家网店。
如果将京东旗舰店、淘宝店考虑进来,数量会更大。
其中绝大部分公司,主要的销售来源还是线下的门店与工程项目,线上占比基本上在30%以下,促动在线成交是一个目的,电商还扮演了一个关键角色,就是引流,把淘宝天猫、京东、唯品会、百度、微信等众多网络平台上的流量留住。
据大材研究的观察,大多数一二线家居品牌,都力图走通线上线下协同之路,搞节点促销活动时,往往都会线上线下联动。比如:
简一,推线上线下明码实价;京东的618购物节,马可波罗线上线下联动大促;欧神诺依托天猫店,开O2O新零售旗舰店;诺贝尔提出 “门店先服务,靠谱再下单”,“线上线下同款同价”;大自然线上线下同步同款同价同推、发动门店与网店开展“万人疯抢”,线上线下付款都行,线下门店使用天猫智能POS机。
尚品宅配、索菲亚等企业,大多是线上引导线下成交,线上预约线下服务,线上交特权定金等方式,促成产品购买。
看整个泛家居行业,O2O协同的玩法很有相似性,不外乎几种:线上线下部分款式的价格相同;线上交易,线下门店提供后续服务 ;线上领优惠券或者交特权定金,可以在线下单,也可以到店里购买使用。
即使一些名气可能还不是非常大的建材家居品牌,也已思考新零售的落地,比如广陶陶瓷,3月13日举办的2018品牌战略发布会,就以“轻量新终端,赋能新零售”为主题,太多的干货其实没有,可能在外墙砖销售方面值得拿出来提的是,他们要成立广陶设计中心、全网营销部、电商部等。
定制衣柜、定制橱柜及全屋定制战线上的公司,在新零售的事儿上表现得非常积极,前面提到了尚品宅配,是比较典型的案例,他们有3D网络商城“新居网”;门店做成吃喝玩乐一站式的体验服务。
比如玛格定制,大材研究发现,2017年11月份的时候,玛格全屋定制在郑州万达广场开了一家新店,首先是这个开店的地址,发生了明显的变化,以前都是开到红星美凯龙、居然之家、富森美,还有当地比较强的家居建材卖场,或者开街边的独立店,玛格却选择了万达广场。
其实有不少建材家居品牌,现在开店都在考虑商业中心、综合体或购物广场里面,甚至还可能入驻写字楼。
另一个亮点是,玛格打出了智慧门店的旗号,店里部署天猫探针、地动仪,记录消费者进店的行为、轨迹,结合后台的大数据进行分析。请了软件公司,在做VR系统,也就是说通过VR设备,让进店的顾客能看到自己期望的装修效果。
对标新零售,改造门店,增加新工具,并不是跟风跟潮流,它最根本的原因在于,瓷砖的销售需要变革,用户体验需要提升与进步,你可以不改,不用新工具,不上新场景,但你的同行会清醒过来,会行动。
行业里只要有企业能够在留客手段上改善了一小步,就可能在竞争力塑造方面前进一大步,大材研究认为,建材家居业拥抱新零售已没有犹豫的空间,终端环节有必要抓住几个变化:
1、终端店呈现形式的多元化,标准店、MINI店、规格店、主题店、旗舰店、O2O店、快闪店等等,都可以在评估可行性的基础上,大胆尝试,最终形成自己的多元门店体系。
2、刷脸购物、扫码购物、智能机器人导购、VR设备、3D效果图DIY、平板电脑等工具,完全可以酌情部署在门店,现在看起来是新东西,过几年可能就是标配。
3、线上线下的闭环还得继续造,两者都要抓体验,抓留客,抓相互间的转化,争取与顾客建立更多的联系,留联系方式、关注公众号送小礼品或打折等等。
4、业态丰富,比如儿童游乐、咖啡休闲、文化娱乐、更全的家居品类、商户间的业态跨界合作等,都可以纳入考虑,而不是说你卖家具,店里就只摆家具;卖瓷砖,就全是瓷砖,说不准还可以卖书、卖饮料,甚至开辟一块空间,办文化艺术类的展览与讲座。
3. 宜家和红星美凯龙同样是家居产业龙头?
1、两个创始人性格和做企业的出发点是有差异的,表现在水面上:宜家一直坚持不上市、稳步扩张;红星美凯龙则分别在大陆和香港上市、急速扩张。
2、宜家是一个有一点复杂、但持续良性运营的闭环,它的土地产权、物业、宜家商场都直接或者间接的自己持有,商场内的商品全部自己采购(部分自己制造)自己销售、即便不是自己制造的那部分宜家也能对其施加非常大的影响和控制;红星是一个开放的生态,无论其加盟店还是直营店,其商业模式本质上以出租商场内的商铺、收取商户的租金为主。
3、这样两个企业的利润增长点完全不同,宜家有非常可观的全球宜家商场的营业利润(包括它的餐厅、目前其绝大部分商场的年度利润都是在增长的)、还有其他领域丰厚的投资收益;而红星美凯龙目前的利润增长点主要还是依靠老商场年度性的涨租和新开商场新增的租金。
4、着眼未来,宜家作为一个已经近百年的极度稳健的全球化企业,正在经历着新老交替;而红星美凯龙作为一个以中国市场为主、可能即将开始全球化征程的新生力量,会各自走出什么样的路,值得期待。
5、补充一下,两家企业都在一定程度上在试水电商,宜家虽然目前只在个别城市试运营,但依托其多年在运营后台打下的坚实基础,用户交互做的还不错,后劲可期。而且家居/家具是一个高度依赖体验的品类,电商目前的冲击极其有限,个人相信未来线上会成为这个品类的流量入口,但消费和成交仍然会集中在线下,毕竟有几个人愿意不坐一坐沙发、睡一睡床垫就直接买回家?
4. 业绩增长点是什么意思?
业绩增长点是指企业在努力实现业绩增长时,着重关注和发展的具有潜力的关键领域或策略。这些增长点可以是企业当前业务中的某个细分市场、产品线或服务,也可以是开拓新的市场、产品创新、提高效率等方面。
业绩增长点通常是企业发展战略的核心,通过在这些点上取得突破和改进,企业可以实现更高的收入、利润和市场份额。
以下是一些常见的业绩增长点:
市场扩张:在现有市场中寻找增长机会,增加市场份额或进入新的地理区域。
产品创新:通过开发新产品、改良现有产品或提供创新解决方案,满足客户需求并赢得竞争优势。
客户关系管理:加强与现有客户的合作关系,提供个性化的服务和客户体验,提高客户保持率和忠诚度。
渠道优化:改进销售渠道和分销网络,拓展新的销售渠道,提高市场覆盖和产品可及性。
运营效率提升:通过流程改进、技术升级、成本控制等手段,提高运营效率和降低成本。
品牌建设:加强品牌形象和市场知名度,提升消费者对产品或服务的信任和认可度。
确定业绩增长点需要综合考虑市场需求、竞争环境、企业资源和能力等因素,并进行战略规划和执行。通过专注于关键的增长点,企业可以实现可持续的业绩增长,并保持竞争优势。
5. 是需要主要产业升级和新经济增长点的推动吗?
经济从衰退周期重新复苏,走向经济增长周期的过程当中,如果有新的增长点和新的产业革命,会将这个过程缩短,提前使经济进入正轨,然而如果没有新的增长点,也不意味着经济会持续衰退,只是复苏的时间会拉长而已。
一、经济周期的更替与劳动力市场的偏差。(一)经济周期的更替。
从人类现代经济的发展史可以总结出经济的周期性规律,在一段时间的经济增长之后,经济会转入下行,直至衰退区间,而在衰退之后经济仍然会重新复苏,进入增长周期,这就是经济的周期性。
比较近的例子就是在08年次贷危机带来的衰退周期之后,美国通过页岩气革命带来的强势制造业增长重新进入了经济增长周期,并持续扩张了10年之久。而自从2017年开始,制造业PM I数值持续下滑,终于在今年8月份出现了低于50荣枯线的现象,意味着经济增长周期正是向下行周期转变,未来可能陷入衰退。
经济周期的变化,最为明确的信号就是货币手段和财政刺激,不再能明显的扭转经济走向,只能够推迟和延缓衰退到来的时间,或者减轻衰退对于经济的冲击。我们可以对比格林斯潘在1995年和1998年两次预防式降息的效果,在1995年的经济增长中期,降息明确,扭转了经济的颓势,带来了新的强势增长,然而在1998年经济增长末期,降息非但没有避免2000年经济危机的到来反而推升了泡沫,使这波衰退对于经济的冲击更为严重。这就是我们说的,周期性和趋势性的不可逆转。
(二)劳动力市场的偏差和对经济的影响。
关于经济周期为何出现,有很多种分析和讲述,然而其中比较有信服力的说法是劳动力市场出现偏差,影响了经济的持续增长。这是因为在经济持续增长的过程中,资本主义市场往往会出现劳动分配的偏差,其分配会向金融市场和资本方进行倾斜,使公司高层以及金融从业者在经济增长中获得的收益更多,忽视了普通劳动参与者的收入分配增加。
这样的结果是更广泛劳动参与者的收入没有得到,经济增长带来的持续上涨,并且因为经济增长带来的通胀,抑制了居民可支配收入的上涨。在这种情况下,消费市场的动力受到了抑制,进而影响了生产端投资的意愿,而生产端受到抑制,反过来进一步增加了劳动市场分配的下滑,导致恶性循环,最终使经济陷入衰退。所以金融市场越活跃的发达国家陷入衰退的速度越快,就是这个道理。
二、劳动分配的重整和经济复苏。(一)经济衰退如何走向复苏?
经济增长周期走向衰退的根源来自于劳动力市场分配的偏差,于是经过衰退劳动分配得到重整,经济的动力回归,复苏也从此来到。
在假设状况的经济周期之中,也就是没有任何外界刺激或新产业革命干扰的情况下,衰退走向复苏的时间会较长。最终是因为生产已经受到了足够严重的冲击,低于了正常的消费能力,带来生产投资意愿的提升,最终引领经济复苏。在这种情况下,虽然是由消费市场牵引的,但是这种情况中复苏还是由生产端的增长推动。
所以在一般的经济学观念当中,对于经济衰退的刺激,需要从生产角度入手,这也是因为提升消费意愿和消费能力是一个更加艰难的选择。
第二,新产业革命的拉动。
正如题目中所说,新的产业革命或其他增长点能够快速拉动经济,使经济重新回到正轨。正如2009年以后的页岩气革命那样。这是因为新的增长点或产业技术突破能够带来投资空白区高盈利预期,带来投资意愿的上升和投资增加。而这些都能够拉动就业,从而带动消费市场。我们在2009年的经济增长中可以看到,美国虽然经济增长速度保持较快,但通胀依然维持低位,这就是生产端的增长强于消费端,意味着这是一次制造业拉动的增长。
而这样的拉动可以将经济陷入衰退的时间显著缩短,因为即使在外界的刺激没有达到预期效果的情况下,生产端的复苏是自发,并且会持续扩大的。所以新产业革命和新的经济增长点出现是经济衰退走向复苏最理想的一种情况,在这样的背景下,刺激政策可以更有效的发挥作用,衰退的时间,因而大大缩短,即便是在次贷危机如此严重的冲击之下,美国经济依然迎来了强劲增长。
三、如果没有产业革命经济如何复苏?在上文中我们说过,如果没有任何外在的干扰,衰退需要很长时间才能走出。事实上很多历史王朝的覆灭都是因为陷入经济周期当中无法自拔,导致了革命发生。所以对于现代经济学来说,引领经济走出衰退,可以通过外在的干预。
第一,货币刺激。
央行降息,释放流动性的手段是面临经济衰退时最主要的干预方式,所以我们在现在经济下行的压力之下,看见了多家央行都在持续的扩大流动性释放规模。
流动性释放通过几个方面发挥作用:首先,通过货币贬值来拉动制造业出口的优势,减轻制造业负担;第二,则是通过降低融资难度,让更多的资金可以用于投资,提升对生产端的投资;第三,则是推升资产价格和通胀,让物价上涨带动投资意愿上升。
然而流动性释放却有一定的局限,因为流动性推升的资产价格往往使金融市场过度活跃,从而把本应投向企业的流动性吸干,导致泡沫上升,而实体经济并未复苏。另一方面推升的通胀,如果没有发生作用,则会导致消费市场的进一步萎缩。因此一般来说货币刺激必须有财政刺激的协助。
第二,财政刺激。
财政刺激是政府的主动作为,一般是增加开支的行为。比如我国在经济增速放缓时推动的基建就是这样的例子,政府扩大开支能够吸收闲置劳动力让经济分配得以纠正使更多人有钱消费,从而提振消费市场,牵引经济增长。
另一方面,减税刺激也是财政刺激的重要手段,通过减轻企业负担或减少个人说服压力提升企业经营和居民可支配收入。2017年底特朗普政府的刺激计划正是如此,然而为企业的减负却造成了企业更多资金投入金融市场的结果,导致最后效果不如预期。
虽然货币与财政手段都存在各自的局限性,然而,在经济明显的下行压力时,又没有出现经济新增长点与产业革命的背景下,可以通过财政货币的双重刺激相互配合,对生产端与消费市场进行同时的拉动,来让经济增长恢复动力。因此对市场调控能力和意愿更强的主权能够更快走出衰退和避免危机,这也是为何我国40年经济发展,从未出现明显衰退的原因。
综上,产业革命和新的经济增长点,无疑能让经济在衰退周期中更早的恢复,和进入增长期,而如果没有产业革命和新的增长点,经济经过长时间的自我修复,也可以走出衰退,只是时间更长。同时国家的财政和货币刺激相互配合,能够实现在没有产业革命的背景下,拉动经济提前走出衰退的效果。
6. 业绩增长点怎么计算?
业绩增长点的计算公式:业绩增长点=(本期实际完成-实际完成同期)/同期实际完成×100%。业绩增长率就是基金收益水平的一个比较,例如同期基金业绩基准为一年期存款利率,而业绩是指完成的事业和确定的贡献以及显著的成就,销售额是指销售收入。
如果一家公司半年报录得的业绩增幅明显低于过往的年复合增长率,那么,在估值较高甚至看似合理的情况下,就需要防范业绩走弱带动股价回落的风险。或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品,但更多的客户关注的还是产品本身的质量,所以努力提升产品的质量,对提升业绩是很有作用的。
7. 家具广场现状如何?
近些年来培训指导家居类的厂商、商场比较多,讲一下我的看法和建议--
1、家具广场(应该是家具商场、卖场)的现状是什么样的?
2、造成家具商场、卖场现状的原因是什么?
3、家具商场的未来增长点在哪里?
就这三个方面的问题,逐一回答一下。
第一:家具商场、卖场的现状是什么样的?现状应该是有几个方面--
1、客流方面,主动进家具商场的客流,与前几年相比明显下滑;
2、同类商场竞争方面:有的家具商场受城市棚户区改造、城镇化建设影响,可能会被拆除。没有被拆除的,行业竞争加剧,有的家具商场在客流、体量、地段、实力、营销、招商、运营方面处于劣势的,可能会被淘汰;
3、入驻商家方面:有些入驻品牌、商家生意、业绩下滑,长期处于亏损状态,会撤店、关店;
4、推广方面:家具商场如果还是像前几年那样,靠打广告做宣传、推广,基本上广告费会打水漂,无法产生实质性的获客、招商效果。
第二:造成家具商场、卖场现状的原因是什么?原因是有多方面的,既有历史的原因,也有现实的原因;既有家具商场自身的原因,也有市场变化的原因;既有商场运营者的原因,也有入驻商家经营者的原因。
具体来说,原因有几个方面--
1、电商、线上销售,切割了一部分家具商场的客流和生意;
2、“营销主动型”的竞争商场,拦截了一部分客流;
3、家具商场运营管理团队,不能及时适应市场的变化,从“商场运营者”转变为“市场营销者”,导致商场客源、业绩逐年下滑;
4、有些商场请一些没有真功夫的“第三方”策划、督导促销活动,只能搞来一些没需求、领礼品、凑人数的虚假客流,让商场、商家大伤元气;
5、经营理念、模式传统、落后,商场的定位、商业模式、运作模式、营销模式,没有随着市场的变化及时进化。
第三:家具商场的未来增长点在哪里?我认为,家具商场、卖场想要成功破局,找准未来的增长点,需要把握好如下几个方面--
1、销售渠道下沉。“山不过来我过去”!客户不愿意进商场,商场就主动进社区!
2、拓展线上营销新渠道。当下直播、社群营销都很跑火,客户也比较喜欢这些方式,家具商场可以在这些方面下功夫。
3、激活内部“休克鱼”。家具行业的经销商,经营、营销是相对滞后、被动的,等客上门、守株待兔的现象比较普遍。未来一定要激活这批“休克鱼型”的商家,全商场都行动起来,才能做活市场,成功自救。
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