服装导购员(天猫七天无理由退货)
资讯
2023-12-05
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1. 服装导购员,天猫七天无理由退货?
首先,跟你解释下淘宝七天无理由退换货
淘宝七天退换货是从买家收到货的那天算起:
根据《淘宝网七天无理由退货规范》:第二条 选择无理由退货的买家应当自收到商品之日起七天内向淘宝网卖家发出退货通知。七天期间自物流显示签收商品的次日零时开始起算,满168小时为7天。
大家网购的时候记住最重要的一点:七天无理由退换货,是指退回来的商品不影响二次销售的情况下,才会符合淘宝的七天无理由退换货!如衣服穿着不合身,但洗了,或者商品因为自己的操作失误坏了,这种情况不符合七天无理由退换货!商家收到的货,如果说发现影响二次销售,卖家是会拒绝的,当然卖家拒绝肯定会上传证据。这个时候你可以申请客服介入并且提供证据。最终淘宝或者天猫小二会通过证据来判定是否支持买家或者卖家!
现在的淘宝天猫越来越完善,淘宝需要卖家,同时也需要买家,谈不上袒护谁,在大量的证据面前,都是一样的
以上的回答希望可以让你以后的网购有所帮助,少一点烦心事!![服装导购员(天猫七天无理由退货)](/static/artimg/20231121/655c75349d31a.jpg)
2. 请问服装行业的提成一般是多少的呢?
服装公司的业务员的提成一般是视经营规模情况、收入盈利百分比情况分配。由于不清楚利润空间,具体数字无法确定,参考比例:毛利分配企业留40,生产工资30,管理工资20,销售提成10。提成大致模式:普通收入提成+额外收入提成+分红 1、普通收入提成:按公司制定指导价位的一定比例。公司为拓展市场,有些产品在不同品种、季节等条件下,可能制定的价格不盈利,但对宣传公司、拓展市场有利,这种情况下,虽然企业效益暂时没有,(但有发展潜力),销售经理等高层管理人员工作是做到了,应予以承认,按基础收入制定提成率。(同理,适合于业务员)区域负责人应占业务员的20%左右:即假设某区域(或品类)收入提成率定为收入的1.5%,那么负责人的提成则为该区域收入的0.3%。 2、额外收入提成:额外收入是指高出公司制定的指导价部分,这是公司的纯收入,扣除税金部分大约剩下62%的净利,这部分可以提高提成率,掌握在超额收入的10%左右。(由财务提供具体数字) 3、分红:也叫年底奖金,可参照上述方法分配超额净利润30%+目标净利润15%1、可分配净利润60%人人有份(分级)2、可分配净利润40%左右特殊贡献 这样,绩效工资(提成)与销售收入挂钩,多销多得;年终分红与公司效益挂钩,有功者多得。
3. 刚找了一份卖衣服和鞋的工作?
谢邀!
刚开始在一个全新的环境,做一份从未接触过的工作,谁都会存在不适应。我的建议是利用3个月的时间全力以赴的去适应。
01适应最好的方式就是:学习只有为之付出过,深入了解后,我们才知道是否适合做这一份工作。没有深入了解的感性判断都是流氓。
而,深入了解的过程就是学习。在这过程中,专注于工作本身,潜移默化的让我们适应环境及工作。
卖衣服和鞋子的工作属于卖货销售,也是日常中最为常见的销售工作。你上班第一天做销售感觉自己不会说话与性格内向是正常的。
我刚开始做销售的时候,前一个月的时间,在办公室凯凯而谈,意气方遒,但是一面见客户时就思路混乱,说话结结巴巴,并且客户一问我问题,我就满脸通红。
我也一度的怀疑自己性格内向、不会说话不适合做销售。但我错了,因为之前根本不了解销售,其中存在两点误区:其一,大部分人都不会说话,只是能说话,说话是可以学习的;其二,性格内向的人一样会做好销售。
不要简单去看待说话,我们平常只是能说话而已。真正的会说话的是把话说到顾客心里面去,让客户对销售人员满意、商品满意。而这还需要去花大量的时间学习,并在实践中去调整去应用。
性格内向只是不喜欢与人交流,并非不擅长与人交流。往往性格内向的人更加善于倾听、思考、观察等。
销售是门技术活儿,是可以通过学习而习得的技术,同时性格内向的销售成功者也有很多。所以,“认为不会说话、性格内向”在做销售初期是正常的,而学习可以改变现状,让我们能尽快适应。
02学习最好的方式:向团队NO1学习。一说到学习,多数人想到就是跟书本学习,这样虽然没有错,但是太慢。
书本上的销售技能肯定有用,但是会耽误你时间,因为你需要在下班后去读。并且不一定适合现状,不能拿来即用,不能让你马上出单。
工作节奏那么很快,一个月销售业绩不好老板会理解,连续3-4个月还是低量,我相信老板就会找到你谈话了。同时,销售是靠业绩吃饭,如果持续的底量,可想而知你的回报也会很低。
所以,就要快速的获得知识、快速成交,快速获得业绩。
有什么方法呢?
跟团队中销售业绩最好的那位同事学习。
那么如何向她学习呢?
首先,在上班期间,向她学习如何迎宾、开场、破冰、建立信赖、戳痛点、挖需求、异议处理、成交,观察她的形体、语音语调等,学习她的一言一行,模仿行动。
其次,在下班后,多与她亲近,将上班期间遇到问题、不理解的地方、疑难等向她请教,并且不光要听她的方法,还要深究其思路。
最后,回家后总结,把今天遇到的问题,解决话术进行整理思考,寻找最优解决方案,第二天再进行实践。
模仿是最有效的学习方式之一,但是不是让你一味的照搬,将其思路结合自己的性格、语言、形体等特点进行表现。
总而言之,在工作的过程中,向团队的NO1学习。而学习能让我们专注工作本身,快速适应新的工作。只有去深入了解过、全力以赴为之奋斗过,才有理性的判断,才知道自己是否适合这项工作。
4. 服装加工利润有多少?
一件标价三四百元的服装,其成本价不过三四十元,标价七八百元的服装其成本价不过100多元。
一般的服装店都雇用一到两名售货员,只要货进得对路,一天卖出去一件,人工工资、房屋租金、税金就全都有了,多卖就是挣的。;据透露,某些服装的利润可以达到3-5倍,多的可以达到10倍以上。 ;有些衣服你能赚德多有些就只能赚进价和车费,要看你怎么进的货和你进的是什么货,然后你就标号。;商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。
他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装,夏天的一件T恤衫进价100多元,卖400多元,这样即使是打5折,照样有利可图。;至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理。;品牌服装暴利的存在,首要在流通环节。
一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊,而他们在进货渠道上并无差别。;服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。
就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
5. 如果你是一名服装导购员?
。。
从推销的角度:这件衣服是纯手工缝制的,而且还是纯棉,穿在身上绝对很舒服,买一件好的衣服这个价格绝对不算贵,如果你去买了便宜的衣服,是假棉,穿着过敏了,医药费都超过了衣服多少!
相信我吧!
这绝对是好衣服!这个价真的很值!
6. 销售女装用来赞美顾客所试穿的衣服很美的词汇和语句?
语句:如果顾客有点黑你可以说衣服把顾客皮肤衬得特别好,如果顾客有点胖你可以说衣服显得有气质,如果是年纪比较大的人你可以说看起来气色很好,精神抖擞!你要大概看出顾客买衣服的根本需求是什么,有的是为了工作,此时你可以说穿着这衣服看着很干净利落,很老练的感觉,如果顾客只是为了购置美丽的新衣,你就夸穿着漂亮,让人眼前一亮就好!
1、赞扬有一些具体明确的事,有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。要会注意细节的描述,而避免空发议论。
2、称赞客户异于他人的地方赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。4、赞美要说到客户心里
7. 怎样成为服装搭配师?
1、基本概念:学习服装搭配是按照形式美法则对人物主体、社会角色、生活环境、服饰妆容的一种融汇和创作。比如,生活造型要尊重个体的自然特点,艺术造型要尊重角色创新及商用价值。所有的搭配都是尊重主体的二次创作。
2、服装搭配的三大要素和一大原则。三大要素是:色、形、质,一大原则:和谐。依据身份、修养、职业、年龄、喜好、信仰等的个性形象以及符合当下的审美,对一个人由内到外的搭配设计,达到个人内外和谐以及与环境的和谐。
3、色彩用对搭配成功70%:喜爱色不等于适合色。例如暖皮如果穿玫红色服饰,会看起来憔悴,暖皮有黄色成分,玫红是冷色红有紫色成分,黄与紫是一对补色关系,因此会显得憔悴,分辨适合人物的颜色,可以参考:1)自身自爱色与肤色、发色、瞳孔色之间是否和谐;2)自身性格特质与选用的颜色之间是否和谐;3)自身气质与服饰、妆容之间是否和谐;4)自身职业特点所选服饰、妆容之间是否和谐。另外:多看时尚杂志、时装周、影视剧、专业培训等学习并掌握流行色的时间性、规律性、空间性。
4、掌握个人风格搭配成功90%:在适合的时间、地点、场合穿着和谐的服饰,只是搭配的最基本标准;穿出美感,这是第二层境界;穿出个人风格,才是搭配最高境界。形成个人风格的因素除了五官、身材特点之外,还包括三观、经历、学识、自信等。好眼光和好品味和好的价格没有直接的关系,可以把不同风格的单品混搭,不要沦为品牌与潮流的牺牲品。
4、社交形体语言是100%成功的秘诀。除了声音、文字,形体语言是很重要的识别是否得体的关键。即便色彩对了、风格对了,可搭配的效果总欠缺点什么,这个时候就要通过眼神、表情、肢体动作来审视主体的表现。
5、总之,成为搭配达人就是要广泛了解美学、色彩学、妆发学、服装设计学、心理学、视觉营销学等方面的知识,才能在搭配中得心应手,多角度多思路才能有多创意!
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1. 服装导购员,天猫七天无理由退货?
首先,跟你解释下淘宝七天无理由退换货
淘宝七天退换货是从买家收到货的那天算起:
根据《淘宝网七天无理由退货规范》:第二条 选择无理由退货的买家应当自收到商品之日起七天内向淘宝网卖家发出退货通知。七天期间自物流显示签收商品的次日零时开始起算,满168小时为7天。
大家网购的时候记住最重要的一点:七天无理由退换货,是指退回来的商品不影响二次销售的情况下,才会符合淘宝的七天无理由退换货!如衣服穿着不合身,但洗了,或者商品因为自己的操作失误坏了,这种情况不符合七天无理由退换货!商家收到的货,如果说发现影响二次销售,卖家是会拒绝的,当然卖家拒绝肯定会上传证据。这个时候你可以申请客服介入并且提供证据。最终淘宝或者天猫小二会通过证据来判定是否支持买家或者卖家!
现在的淘宝天猫越来越完善,淘宝需要卖家,同时也需要买家,谈不上袒护谁,在大量的证据面前,都是一样的
以上的回答希望可以让你以后的网购有所帮助,少一点烦心事!2. 请问服装行业的提成一般是多少的呢?
服装公司的业务员的提成一般是视经营规模情况、收入盈利百分比情况分配。由于不清楚利润空间,具体数字无法确定,参考比例:毛利分配企业留40,生产工资30,管理工资20,销售提成10。提成大致模式:普通收入提成+额外收入提成+分红 1、普通收入提成:按公司制定指导价位的一定比例。公司为拓展市场,有些产品在不同品种、季节等条件下,可能制定的价格不盈利,但对宣传公司、拓展市场有利,这种情况下,虽然企业效益暂时没有,(但有发展潜力),销售经理等高层管理人员工作是做到了,应予以承认,按基础收入制定提成率。(同理,适合于业务员)区域负责人应占业务员的20%左右:即假设某区域(或品类)收入提成率定为收入的1.5%,那么负责人的提成则为该区域收入的0.3%。 2、额外收入提成:额外收入是指高出公司制定的指导价部分,这是公司的纯收入,扣除税金部分大约剩下62%的净利,这部分可以提高提成率,掌握在超额收入的10%左右。(由财务提供具体数字) 3、分红:也叫年底奖金,可参照上述方法分配超额净利润30%+目标净利润15%1、可分配净利润60%人人有份(分级)2、可分配净利润40%左右特殊贡献 这样,绩效工资(提成)与销售收入挂钩,多销多得;年终分红与公司效益挂钩,有功者多得。
3. 刚找了一份卖衣服和鞋的工作?
谢邀!
刚开始在一个全新的环境,做一份从未接触过的工作,谁都会存在不适应。我的建议是利用3个月的时间全力以赴的去适应。
01适应最好的方式就是:学习只有为之付出过,深入了解后,我们才知道是否适合做这一份工作。没有深入了解的感性判断都是流氓。
而,深入了解的过程就是学习。在这过程中,专注于工作本身,潜移默化的让我们适应环境及工作。
卖衣服和鞋子的工作属于卖货销售,也是日常中最为常见的销售工作。你上班第一天做销售感觉自己不会说话与性格内向是正常的。
我刚开始做销售的时候,前一个月的时间,在办公室凯凯而谈,意气方遒,但是一面见客户时就思路混乱,说话结结巴巴,并且客户一问我问题,我就满脸通红。
我也一度的怀疑自己性格内向、不会说话不适合做销售。但我错了,因为之前根本不了解销售,其中存在两点误区:其一,大部分人都不会说话,只是能说话,说话是可以学习的;其二,性格内向的人一样会做好销售。
不要简单去看待说话,我们平常只是能说话而已。真正的会说话的是把话说到顾客心里面去,让客户对销售人员满意、商品满意。而这还需要去花大量的时间学习,并在实践中去调整去应用。
性格内向只是不喜欢与人交流,并非不擅长与人交流。往往性格内向的人更加善于倾听、思考、观察等。
销售是门技术活儿,是可以通过学习而习得的技术,同时性格内向的销售成功者也有很多。所以,“认为不会说话、性格内向”在做销售初期是正常的,而学习可以改变现状,让我们能尽快适应。
02学习最好的方式:向团队NO1学习。一说到学习,多数人想到就是跟书本学习,这样虽然没有错,但是太慢。
书本上的销售技能肯定有用,但是会耽误你时间,因为你需要在下班后去读。并且不一定适合现状,不能拿来即用,不能让你马上出单。
工作节奏那么很快,一个月销售业绩不好老板会理解,连续3-4个月还是低量,我相信老板就会找到你谈话了。同时,销售是靠业绩吃饭,如果持续的底量,可想而知你的回报也会很低。
所以,就要快速的获得知识、快速成交,快速获得业绩。
有什么方法呢?
跟团队中销售业绩最好的那位同事学习。
那么如何向她学习呢?
首先,在上班期间,向她学习如何迎宾、开场、破冰、建立信赖、戳痛点、挖需求、异议处理、成交,观察她的形体、语音语调等,学习她的一言一行,模仿行动。
其次,在下班后,多与她亲近,将上班期间遇到问题、不理解的地方、疑难等向她请教,并且不光要听她的方法,还要深究其思路。
最后,回家后总结,把今天遇到的问题,解决话术进行整理思考,寻找最优解决方案,第二天再进行实践。
模仿是最有效的学习方式之一,但是不是让你一味的照搬,将其思路结合自己的性格、语言、形体等特点进行表现。
总而言之,在工作的过程中,向团队的NO1学习。而学习能让我们专注工作本身,快速适应新的工作。只有去深入了解过、全力以赴为之奋斗过,才有理性的判断,才知道自己是否适合这项工作。
4. 服装加工利润有多少?
一件标价三四百元的服装,其成本价不过三四十元,标价七八百元的服装其成本价不过100多元。
一般的服装店都雇用一到两名售货员,只要货进得对路,一天卖出去一件,人工工资、房屋租金、税金就全都有了,多卖就是挣的。;据透露,某些服装的利润可以达到3-5倍,多的可以达到10倍以上。 ;有些衣服你能赚德多有些就只能赚进价和车费,要看你怎么进的货和你进的是什么货,然后你就标号。;商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。
他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装,夏天的一件T恤衫进价100多元,卖400多元,这样即使是打5折,照样有利可图。;至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理。;品牌服装暴利的存在,首要在流通环节。
一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊,而他们在进货渠道上并无差别。;服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。
就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
5. 如果你是一名服装导购员?
。。
从推销的角度:这件衣服是纯手工缝制的,而且还是纯棉,穿在身上绝对很舒服,买一件好的衣服这个价格绝对不算贵,如果你去买了便宜的衣服,是假棉,穿着过敏了,医药费都超过了衣服多少!
相信我吧!
这绝对是好衣服!这个价真的很值!
6. 销售女装用来赞美顾客所试穿的衣服很美的词汇和语句?
语句:如果顾客有点黑你可以说衣服把顾客皮肤衬得特别好,如果顾客有点胖你可以说衣服显得有气质,如果是年纪比较大的人你可以说看起来气色很好,精神抖擞!你要大概看出顾客买衣服的根本需求是什么,有的是为了工作,此时你可以说穿着这衣服看着很干净利落,很老练的感觉,如果顾客只是为了购置美丽的新衣,你就夸穿着漂亮,让人眼前一亮就好!
1、赞扬有一些具体明确的事,有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。要会注意细节的描述,而避免空发议论。
2、称赞客户异于他人的地方赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。4、赞美要说到客户心里
7. 怎样成为服装搭配师?
1、基本概念:学习服装搭配是按照形式美法则对人物主体、社会角色、生活环境、服饰妆容的一种融汇和创作。比如,生活造型要尊重个体的自然特点,艺术造型要尊重角色创新及商用价值。所有的搭配都是尊重主体的二次创作。
2、服装搭配的三大要素和一大原则。三大要素是:色、形、质,一大原则:和谐。依据身份、修养、职业、年龄、喜好、信仰等的个性形象以及符合当下的审美,对一个人由内到外的搭配设计,达到个人内外和谐以及与环境的和谐。
3、色彩用对搭配成功70%:喜爱色不等于适合色。例如暖皮如果穿玫红色服饰,会看起来憔悴,暖皮有黄色成分,玫红是冷色红有紫色成分,黄与紫是一对补色关系,因此会显得憔悴,分辨适合人物的颜色,可以参考:1)自身自爱色与肤色、发色、瞳孔色之间是否和谐;2)自身性格特质与选用的颜色之间是否和谐;3)自身气质与服饰、妆容之间是否和谐;4)自身职业特点所选服饰、妆容之间是否和谐。另外:多看时尚杂志、时装周、影视剧、专业培训等学习并掌握流行色的时间性、规律性、空间性。
4、掌握个人风格搭配成功90%:在适合的时间、地点、场合穿着和谐的服饰,只是搭配的最基本标准;穿出美感,这是第二层境界;穿出个人风格,才是搭配最高境界。形成个人风格的因素除了五官、身材特点之外,还包括三观、经历、学识、自信等。好眼光和好品味和好的价格没有直接的关系,可以把不同风格的单品混搭,不要沦为品牌与潮流的牺牲品。
4、社交形体语言是100%成功的秘诀。除了声音、文字,形体语言是很重要的识别是否得体的关键。即便色彩对了、风格对了,可搭配的效果总欠缺点什么,这个时候就要通过眼神、表情、肢体动作来审视主体的表现。
5、总之,成为搭配达人就是要广泛了解美学、色彩学、妆发学、服装设计学、心理学、视觉营销学等方面的知识,才能在搭配中得心应手,多角度多思路才能有多创意!
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